Kindle|由观察平台热门视频引发的若干思考第3篇( 二 )

但是，如果把10万预算都砸在活动上，由众多up主参与，持续一个月的曝光可以达到多少呢？500万是起步， 5000万并不难。
由up主来做还能带货，然而，直到2022年的今天， b站的【商品库】还没建立好，甚至商品这个模块都暂时取消了。
商品库的逻辑真的很简单， b站自建仓库或供应链， up主带货就有分成，即使不做外部供应链，单纯开放会员购的佣金模式也够b站自己玩商业闭环了——up主带货，用户与up主建立粘性，用户买到心仪的东西， up主有分成， b站里外都有流量，怎么算都不会亏。

至于b站目前在弄的直播带货，它的逻辑也是有点问题。
b站用户主要是年轻人，而且，不少还是与抖音、微博绝缘的年轻人，他们也许会为了价格高昂的手办消费，但不见得会“冲动消费” 。
说白了，类似抖音、快手直播带货的那种大声吆喝、煽动情绪，与b站的调性完全不对。同时，就是什么货适合放在b站上卖？这也是很值得思考的问题。
首先，大品牌通常没必要亲自下场做直播，除非是给面子捧个场，或者纯粹只是曝光打个广告；
其次，适合直播带货的商品，是价格不至于让人掂量，不存在太多售后麻烦的“快消品” 。
书也许挺适合做直播带货的商品，但其实不如出版社或出版公司亲自下场直播——书的利润那么低，让up主带货还不如自己带货。
同时，直播虽然在最近的财报中成为收益贡献的大内容，但直播这门面对年轻人的“生意” ，它的一时繁荣只是因为不少人无处安放的青春需要有个着落。
现在b站的直播繁荣，本质上是部分头部up抽空来直播，其实还是因为up主，而不是因为主播。同时，会整活的主播毕竟还是少数，而且直播更偏青春饭生意，因为年纪大了身体会吃不消——直播是体力+脑力活动。
主播的迭代其实挺快的。这一点资方想的比我们青春，于是才会有各种虚拟主播。

第三，大会员制度。
大会员制度的核心问题是，付费观众能否获得高品质的作品观赏可能。
【Kindle|由观察平台热门视频引发的若干思考第3篇】优酷视频、爱奇艺、腾讯视频和网飞，针对付费用户都是在花血本自制作品。在番剧引进受限的情况下， b站又不能总是花钱买纪录片、老电影、老影视剧，唯一的选择就是自己做内容。
b站自制内容的最大问题是，几乎没有什么拿得出手的【大作】，有些作品小而美，但并不见得是让用户成为大会员的动力。更何况现在的审查机制， b站自制内容能做的品类好像也只有那么些——参考其他平台，但竞争力相较于其他平台又弱了。
至于国创，考虑到现在国创作品的剧本质量，我实在没办法乐观——国内动画的故事质感，那真是一个不想吐槽。
第四，漫画与音频
b站有版权漫画和猫耳FM这样的音频网站，漫画由于需要花钱买版权，成本投入相当大，而猫耳FM能有营收的是有声书部分，前期还是要花钱，本质都是赔钱赚流量的生意。

b站想摆脱目前的营收乏力的窘境，更现实且更能良性发展的可能还是大量引入广告主，除了目前视频下方的贴片广告，还应该直接下场做中间人，把甲方与up主直连，更为重要的是，剔除广告中间商与MCN 。

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