直播|供应商爆料新东方带货不要坑位费、大量样品：商家点赞揭秘其中缘由

6月10日夜间的新东方直播场均观看人次达到13.5万人，直播总销售额达到30.1万。东方甄选直播间的观看人次与销售额要比前者高出许多，第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。
新东方直播方式的改变源于6月8日，俞敏洪在个人微信公众号发文称，带领大家组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。
从消费者角度来看，此次东方甄选模式创新更多是新奇与敬佩的态度，但从供应商角度来看，则更多是惊喜。
对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得突然，原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈，最近几日，每天的销售达到百万级别，“爆单了。”
他回忆起4月底听说新东方的俞老师要开直播，觉得挺有意思，抱着试试看的心态找了同事去谈合作。
彭明表示，之前感觉东方甄选是做教育的，人都很踏实质朴，也不会像一些平台的主播，张口闭口先谈要坑位费，而是态度严谨，一开始就要了公司的各种资质证明，严格把关了质量。
此外让他印象深刻的是，很多平台为试吃样品，开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃，但俞老师的团队很克制，一开始寄了几份过去，他们就说够了，只要有几个展示够用就行。
“东方甄选的模式不是在卖货，更多的是在卖品牌。这也给品牌商家如何做直播带货指明了一条路。”杭州一位MCN机构负责人张三丰（化名）告诉第一财经采访人员，直播一定是品牌商家收割红利，因为只有品牌才能持续，而营销直播也是品牌商家最好的展现方式。
有专家认为，东方甄选未来仍面临挑战，“直播讲的是差异化，而差异化重点是创意和方式，没有专利，今天是新的，明天行业迅速复制就不新了。”张三丰表示，东方甄选需要的是不断的迭代和创新，这个任重道远。
中信证券认为，假设按照目前粉丝增长速度（日增70万-80 万人），若衰减速率不高，则在未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。假设按照日均GMV 千万元进行估算，东方甄选年GMV将达到37亿元，在此参考交个朋友直播间，净利润/GMV可达3%，伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至5%，在此给予20倍PE，给予37亿市值。
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直播|供应商爆料新东方带货不要坑位费、大量样品：商家点赞揭秘其中缘由