亚马逊|跨境电商：亚马逊的广告预算如何调整才能最大利润化？( 二 )

三、广告预算花不完怎么办？
在大多数情况下，每天花比预算更多的钱做广告是合理的。当然，广告预算隔一段时间花不完很正常，但是如果每天都花不完就很不正常了。我们必须找出具体原因。
竞价太低，点击太少，预算太多，广告词搜索太少，都会导致广告预算无止境。
如果是因为出价太低，被曝光的机会不多，所以点击少，就需要提高出价；如果预算太多，适当减少预算；如果单词搜索量小，那就更要减少预算了。
如果字小，我们可以给10-20块钱的预算，不需要付出很多；字大的话，不能给40+的预算太多。

四、广告预算花完了，转化率低怎么办？
很多时候大家遇到的问题就是广告花了，结果就是一单都没转化。影响转化的因素很多。
广告词不相关，我们知道关键词的相关性越强，转化率越高。这也是为什么我们看到虽然长尾词的点击率很小，但是单个词的点击率可能是相当大的。
如果我们设置的广告词搜索词不准确，比如我们卖的产品是“窗帘灯” ，但是“串灯”“仙灯”的搜索量却远远高于窗帘灯。即使他带来的流量远高于核心词，转化率也会相对较低。
产品价格太高。价格也是影响我们转型的重要因素。定价要结合市场主流和自己的成本。在环节诊断的时候，有些老铁的定价远高于市场价，因为产品质量好。
你和市面上的产品有什么区别？你所谓的优势是真需求还是假需求，市场是否会接受你的价格。
如果你定价高的原因是你通过开模解决了产品的一个痛点和客户的一个需求点，那么你的价格高于市场，是大家都能认可的；如果市场上的某个产品没有很大的劣势，但是你强行升级换代，没有实际优势，客户可能不会接受你的价格，你会因为价格远高于市场价而转化率很低。
评论数和评星，新产品没有评论数和评星，转化率低是必然的。但只要通过合适的价格，优惠券/专属折扣，就能有不错的转化率。