带货|史上最难618，微信视频号偷袭抖音、快手

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视频号上线两年，电商依然是道谜题？
出品 | 微果酱（ID：wjam123456）
作者 | 黄小曼&陈出木
在近日的一系列微信更新中，视频号又在静悄悄地进行迭代升级。 “商品橱窗”的位置提至动态内容上方，入口更直接明了。从小商店商品可同步至视频号主页到上线购物车功能，视频号的电商buff不断叠加。那么，它的“钱景”有了吗？

01#视频号首次闯关618 ，是成是败？或许是有了去年“11.11直播好物节”的经验，视频号今年继续发力，首次开始“618视频号直播好物节” ，继续用流量奖励机制来吸引商家。然而，在这个几乎没什么存在感的618 ，李佳琦、薇娅等超级大主播消失不见，天猫至今依然迟迟未发布战报，就连抖音、快手也仅发布了一份不痛不痒的战报，视频号逆袭的几率提升了吗？
有消息称，今年4月份就有不少视频号商家、主播收到消息：

商家/主播选择“购物”类目开播+挂购物车，当场直播间导入视频号外观众数大于等于50人，便可获得平台流量券。

与此同时，微信还将商家分为四个等级。 C级商家单场直播GMV最低达到1万，即可获得流量奖励。看起来难度并不大，但也并非人人都能轻易拿到奖励。

据壹娱观察报道，某日化品牌电商负责人曾透露，大部分用户并不知道自己的品牌参与了视频号618好物节。 “一场直播4小时，能有1万人看过已经算是‘顶流’直播间了。 ”
此外，果酱妹在百准数据近15天的直播带货排行榜上观察到，除个别主播外， TOP 10基本集中在品牌视频号，如“樊登读书”这样的知名公众号仅位列TOP 18 。从5月27日至6月18日， “樊登读书”累计直播场次为4场，累计销售额为163.51W 。
另一知名大V“李筱懿” ，或许是没有在618期间发力直播带货，仅直播了两场，累计销售额也仅有16.31W 。而榜首的“青姐就是玩” ， 618期间直播了20场，累计销售额为3066.13W 。

截图自百准数据
相比其他平台的直播带货销售额，这样的数据可以说远未达到惊艳的程度。但如果将时间拉长，以“青姐就是玩”为例，在5月27日之前的90天里，其开启了33场直播，累计销售额为900.88W 。对比之下，今年618期间的销售额翻了3倍有余。
总体而言，如同今年安静的618一样，视频号此番闯关618声量并不大，更多人提起电商购物还是直奔淘宝、抖音等平台。某种程度上，视频号还未彻底完成对用户的购物习惯教育，但胜在背靠着微信这棵大树，视频号的“钱景”至少目前来看还依稀可见。
在今年的微信公开课上，微信曾对外表示， 2021年视频号全年带货销售额增长15倍，其中私域流量占比超过50% ，平均客单价超200元，整体复购率超60% 。不知今年，视频号会交出怎样的答卷？
02#视频号，可以怎么带货？飞速成长的视频号，如今渐渐有了“大人”模样。经历两年的迭代升级，视频号的掘金记又衍生了哪些新方式？