|ToB企业出海如何做好一站式营销？

文章图片

在全球市场一体化背景下，中国TOB企业出海及海外TOB企业进入中国市场屡见不鲜，加之，获客成本越来越高，粗放式投放效益越来越低，获得高质量的潜客比吸引更多潜客户更重要，这也促使大多数TOB企业开始着手树立自主品牌、加大数字营销投入，并借助精准定向、数字营销工具解决当下面临的难题，为客户定制营销方案，我们需要了解 To B企业营销模式。
To B企业的3种营销模式

随着行业细分越来越垂直，很难去拿一个标准的行业案例去说服客户买单，而真正触达业务核心的其实是营销场景。那么，在这三种不同营销场景或类型中，数字化营销转型是如何完成的？
集客式营销
该模式下，企业需要搭建自己的私域流量池，国内私域阵地一般是指微信和企微，在这里企业有足够多的开放接口去追踪用户的行为数据，通过全渠道获客后，通过内容、活动等途径与用户发生交互，实施潜客“唤醒”动作。常见的孵化做法是，新潜客进来之后，通过径硕科技的互动旅程打分体系，把潜客的基本属性、行为路径等多维度标签进行打分计算，刻画出每一个用户的立体画像，识别出每一个用户所处的产品生命周期，例如，当一个用户多次与官方高效互动并最终报名了一个线下活动的时候，大概率会被系统判定为Hot Leads ，转给销售进行一对一的沟通，可以极大提高销售的效率。
KA营销
第二个类型就是大客户营销，在这个场景里有一个关键词TAL（Target Account List：目标客户清单），一般来讲，销售部首先会跟市场部沟通，今年主打哪些行业、地域、属性，然后市场部与销售部一起整理目标客户清单，整理完后会进行：
1.盘点企业内部潜客池；
2.通过第三方渠道去有针对性地寻找关键决策者；
3.通过BDR部门进行线索筛选或触达。
当企业有了大量的潜客数据后，再按照行业、地区、人数、市场投入等维度分类，进行有效地触达。我们在服务500强公司时，也会发现一个公司下可能有几百个人与平台发生过交互，径硕科技的产品可以把它们归类到同一公司下进行处理，也方便Account拥有者来进行全盘调控。
渠道营销
【|ToB企业出海如何做好一站式营销？】很多经销商有销售产品的能力，但却没有市场营销的能力，更别提市场预算了，且对数字化更是一无所知。品牌作为厂商，可以帮助经销商去完成营销自动化的转型——经销商无非是在乎自己渠道的用户不要流失，也不想让厂商直接对接和服务终端用户，因此，品牌公司只要保证以上这两点，经销商还是愿意与厂商合作合作，引入营销自动化工具的，且对于经销商来说，不用花费预算就可以完成数字化转型。对于品牌来说，可以通过经销商的渠道能力来获取终端用户的立体画像，是一个双赢的场景。