iqoo|小众品类月销千万，新手商家带货思路来了( 二 )

在之后的直播中，直播的商品链接控制在20个左右，价格在5.9~59.9元之间，走高性价比亲民路线。拿2月18日这场直播来说，直播持续了将近18个小时，场观高达122.5万，销售额突破了100万，人气峰值冲破2500人。

在18个小时的直播间内，主播的其实只讲2款产品，一款是桔子姑娘纸业的主推爆款单价19.9元的家用抽纸12+6 ，另外一款是新人试用装， 9.9元12包的纸巾。
主播的话术不断地拿直播间的价格跟线下超商、母婴进行对比，突出自己产品的优惠，注重跟直播间用户互动，会在直播间一一点出粉丝名字，再吩咐运营送运费险，通过快节奏的过款方式，督促用户下单，实现直播间的高成交。

直播间的其他纸品链接，一般挂着与主推的产品做对比，走一些直播间用户静默下单的量，或者上一些目标消费人群需要消费的产品，比如儿童牙刷、洗衣液、拖把、垃圾袋等日用品，满足用户除了购买纸品之外的需求。
目前桔子姑娘纸业直播间的人群非常精准，直播间82.72%的用户为女用户， 24~30岁的用户群体占比41.23% 。

从桔子姑娘纸品的案例我们可以看出，垂直赛道的潜力。工厂店铺自己做直播有天然的优势，消费者天然觉得源头工厂，没有中间商赚差价，价格有一定的优势。加上纸品这种超高复购率的产品，对比线下的价格，确实有实惠，加上商家补贴的运费险，以及新人体验装，多轮优惠轰炸下，用户成功被种草。