盗版|2小时吸金百万VS平台追债：虚拟主播的“贫富”悲喜路( 二 )

具体分析变现弱势，虚拟主播的强烈二次元属性，决定了其粉丝体量的有限， A-SOUL当前的粉丝量基本上已经是国内虚拟偶像的天花板，相应地商业前景较为狭窄；同为“偶像” ，虚拟偶像相比起真人偶像，在很多层面仍然难以破壁，例如影视剧、综艺中与真人同框可能会显得怪异，较为常见的落地场景还是在演唱会上，且商业合作能够选择的品牌也较为有限，因此“务工”受限；技术限制使得虚拟主播难以完全复刻真人肢体动作表情的细微程度；A-SOUL塌房事件，更说明了虚拟偶像仍有风险。
在IP没有完全做起来的情况下， C端的直播打赏成为非头部主播主要收入来源，但需除去平台分成和税，公司分成30％－45％，主播再与公司分成，签约中之人一般只能拿到4.5％左右。据统计，虚拟主播获得的打赏额度不如真人主播。这场昂贵的游戏，决定了押注未来的大厂是主要玩家，同时，业内还存在着大量收入基数小的小公司。
商业化不仅仅是公司或个人的难题，同时也是平台的。 B站2020年Q4财报显示，主要得益于直播和大会员业务的发展，增值服务取代游戏，成为B站第一大营收来源。其中，在娱乐领域，虚拟主播已成为B站直播增长最快的品类。 2022年Q1财报显示，其增值服务营收同比增长37%至20.52亿元，占总营收的比重达到40.6% 。
B站仍在持续加码这一赛道， 2月16日， B站正式推出“虚拟主播”直播分区，并在直播娱乐分区增加了“虚拟主播”子标签。
对于B站来说，推动腰尾部虚拟主播商业化，能够有效增收，并吸引更多虚拟主播加入。开头提到的未成年人加强监管，避免漏洞等，便是平台需要面临的问题之一。
彩虹社上市启示录：国V离下一个Shoto、Vox还差多远？一边是国内V圈已成红海，出圈难、变现难，另一边，来自海外的头部虚拟男主播们展现出了极为强大的吸金能力和流量凝聚力。

入驻后第一段48秒的“小狗叫”视频，便斩获了277万播放量，当日B站全站排行榜第一。这便是紫发紫瞳的二次元少年Shoto的魅力， Shoto的设定为“勇猛的职业恶魔猎人” ，不过粉丝们更多称呼他为“修狗”（小狗）。据传其中之人为美籍越南裔学霸，对技术要求高，因此形象灵敏度非常高。
首播打赏超过A－SOUL所有生日会的Vox Akuma ，则有着极为酷炫的人设——“来自战国末期的声音恶魔，年龄超过400岁” ，不少粉丝因他读爱伦坡和莎士比亚的切片而入坑，加分项是英式口音、低音炮、温柔体贴，例如会对粉丝说“我希望我只是你快乐的一小部分，因为你的生活中还有很多值得发现的快乐”“要相信这个世界温暖的一面，相信自己值得被爱”等等。

对比国内，乐华为了丰富产品线，对标A-SOUL推出的虚拟男团——量子男团，则以其僵硬动作、粗糙建模喜提“竹节虫男团”称号，近日转型鬼畜搞笑方向。
两相对比，不难看出差距所在。 “皮套”外形审美来看， Vox的红色眼影、白色西装外披黑红渐变羽织等细节极为精细，外表妖艳魅惑美型，带有和风与西洋风的混搭。国内以粗劣“QQ秀”质感居多，男性虚拟主播比起女性虚拟主播存在着差别待遇，建模审美差等问题更严重。而在魅力、声音、控场能力、人设吸引力和细节设计、“中之人”输出的陪伴感等方面，也存在巨大鸿沟。