家电企业|家电线下渠道商的生机与死胡同( 二 )

其次，家电线下经销商目前的经营主角，普遍已经是50后、60后， 70后占比都不大，大量的80后、90后即便是做家电零售的生意，都不愿意再开线下实体店，而是玩起了线上的社群、私域，以及直播带货。这就给线下的经销商群体带来了很大的知识鸿沟，面对新技术要么是不会玩，要么是认识不全面，要么是有误解；但年轻一代的人，对于实体店又不愿意接手干了。所以，想转型的经销商要么没意识要么没能力。
再者，家电经销商过去20年、30年习惯了低价吃货、加价卖货的模式，更习惯了家电企业和代理商们提供的“保姆式营销”服务方案。如今，时代将众多的线下经销商全面推向市场与电商巨头、区域连锁大卖场正面竞争，其实风险很大、难度也很大。这也是当前很多线下经销商叫苦、家电企业也感觉“使不上劲”的原因所在。经历一场“脱胎换骨”的变革，对于线下经销商需要的不只是时间，还要有空间，家电企业必须要多支持多引导多鼓励。
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