手表|我买的劳力士跌了70万( 四 )

电商直播已经成为二奢渠道新宠。
胡斌表示：“对于过于标准化的产品，直播平台方的优势往往过大。而二奢每个产品具有一定的非标性，售卖速度非常快，更强调的是对上游供应链的把控能力。”
2020年左右，胖虎通过抖音、快手电商直播和私域运营，获客成本大幅降低，变为20-30块钱。“搭建好直播间模型之后，对流量的使用效率提高很多，需要的投放就非常小了，95%以上都是自然流量。每个月大概能从公域获取到四到五万个下订单用户，目前已有100万左右私域交易用户。”
私域运营上，一些二奢平台推出了免费养护、终身售后、返购等服务，增加用户粘性和复购。
而二奢行业最根本的桎梏是，受制于供应链掌控能力弱，获客成本高，和消费门槛高所导致的用户数量少等因素，行业毛利率一直维持在15%-20%的较低区间，难以提升。
对此，二奢平台们纷纷使出开实体店加速扩张，部分款式控盘获得定价权，孵化设计师品牌等方式提高毛利率。成效如何，还有待验证。
（王珂为化名）
【手表|我买的劳力士跌了70万】
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