什么样的直播带货更有意义？( 三 )

03直播带货走向何方？
就当前的情况来看，各大直播平台都组建了自己的电商模块，形成了从直播引流到点击购物的闭环生态——消费者从哪里观看直播就在哪里下单购买。
在直播带货中，无论你是看中了产品还是想享受其服务，粉丝首先要考虑的是带货主播是否值得信任。粉丝购买了带货主播推荐的产品，后续的反馈也是很重要的部分。
最近几年，头部主播带货“翻车”事件频发。如某知名带货主播在销售Tripollar初普美容仪时，因宣传用语涉嫌虚假宣传一事引发舆论普遍关注；再如知名网红主播带货燕窝销售过程中存在引人误解的商业宣传行为。甚至连最近的“顶流主播”董宇辉也被买家投诉其带货的桃子霉烂长毛。

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不少粉丝认为董宇辉是在替商家和物流配送“背锅” 。但事实上，这一事件也透露出直播带货与供应链的关系。
众所周知，农产品一直是主播不愿意涉及的领域，原因就在于运输过程中损耗率高、冷链成本高，再加上农产品的非标属性，也造就了农产品直播带货的先天难点。
当下，直播带货也成为不少品牌挖掘生意新增量的重要方式之一。毕竟一场直播带货的销售额有可能远远超过其电商平台的日流水。
但同时，行业发展至今， “直播带货往何处去”的灵魂拷问也一直如影随行。
各类人群的加入使得直播带货行业更加内卷，看起来“规范化、制度化”的带货模式对消费者的吸引力也在减退。行业对于带货主播的要求会越来越高，用户对带货主播也越来越挑剔。
直播带货，本质上是流量的变现手段。同时，无论是如抖音电商的兴趣电商模式，还是淘宝电商的货架模式，最终也要回归人、货、场重构之上。
【什么样的直播带货更有意义？】这也意味着，抛开直播带货的浮华，最后的本质仍是在产品品质和服务能力上。