腾讯|带着这些思维选品，你的独立站不火都难

文章图片

“三分运营、七分选品”一直都是跨境电商行业里最为人津津乐道的至理名言。事实上，确实很多独立站做不起来，往往都是因为在选品上栽跟头。虽然说选品成功，不一定意味着独立站能够生意兴隆，但是选品失败，独立站再怎么折腾也很难出头。因为一系列的网站建设、物料设计、营销手段，都是围绕产品出发，没有产品基础，再美的设计，再厉害的营销都是空谈，所以选品环节在整个独立站运营中的重要性也是不言而喻的。

首先，在选品时，要牢记四个前提：

1、要在数据分析的基础上选择产品，而不是凭个人主观偏好来判断什么产品适合销售；
2、不盲目跟卖爆款产品，爆款已经泛滥，竞争很大
3、可以学习大卖、大品牌的营销方式，但是不要盲目跟卖大卖的产品，大卖有用户基础，你没有。
4、坚决不涉足侵权产品，甚至仿品都最好say no 。
记住这四个前提，接下来，我们就来看看正确的选品思路需要从哪些方面入手。
稀缺产品独立站选品首选稀缺产品，也就是海外消费者在本地市场很难买到，电商平台很少人销售或者禁卖的产品。具体产品可以根据卖家所选的目标市场，还有目标市场的主流电商平台的平台政策和线上市场现状来确定。
比如亚马逊英国站禁止销售松散的宝石产品、电子游戏、礼品卡、弹弓等。但是在选择稀缺产品时，要注意产品是否符合销售市场当地的法律法规和物流进口规范。

（来源：网络）
品类定位选品的第二步就是确定品类定位，也就是自己的即将要销售的产品方向，这里可以借用树型图来分析通过树型图从大类目不断地细分到小类目。随着不断细分，大市场就会被分割成许多个小市场，每个小市场的产品不一样，所对应的人群也会有差别，所以细分市场同时也是在细分客户群体。
市场饱和度相信大家都听过“红海市场”和“蓝海市场” ， “红海市场”代表现在已经存在的市场，市场需求明显，但是竞争也大， “蓝海市场”是指还未完全发掘出客户需求，也还不存在大量的未知市场。针对这两个市场概念，可以看出市场饱和度有两个判断指标，即市场需求量和市场竞争程度。
需求正在增长，但是竞争还不饱和的蓝海市场，是所有卖家都在致力挖掘的。市场饱和度可以从多个数据维度入手，比如意向产品的搜索量，竞品的销量、复购率、评论量等等。在需求量上更多要依靠各个电商平台和竞品独立站的数据分析，可以选择Google Trends、SurTime、CamelCamel Camel等等工具来帮助分析电商平台的产品销售趋势、关键词热度等数据。

（来源：网络）
利润空间做惯了第三方平台的卖家，会习惯性的将平台的价格战思维带入独立站的选品中，这样就容易埋没了独立站的优势。独立站不同于平台需要在搜索反馈中和大量的竞品同台竞争，所以其并不适合低利润空间，靠走量的销售方式，而是适合走差异化、高级化的高溢价产品定位。
利润空间=（售价-产品采购价格-广告费用-物流费用(包邮）-人工费-其他杂费）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）
计算利润空间的时候要将所有可能产生的费用和损耗都算进去，在计算的时候，要从实际情况出发，不能想当然觉得直接带入理想状况，也不能按照大卖的数据去得出自己可能产生的费用。