资本热捧，新老势力角逐，割草机器人是一条好的赛道吗？( 四 )

1、技术升级，解决用户最强需求点是核心
割草机器人赛道升温，一个最主要的原因是技术升级，实现自动化与智能化的关键——传感器的发展已经十分成熟，并且成本有所下降，各种相关算法等技术也已经日渐完善，在很多其他场景中有了较为成功的落地应用，比如智能扫地机器人。从上文统计的一些新入局割草机赛道的企业可以看出，每一家都各有技术优势，这意味着他们的技术方案和产品侧重的亮点也都会极大不同。
也正因如此，目前割草机器人这个品类还没到大规模量产、销售的阶段，除了定位导航上的难点，割草机器人产品还有很多功能上细节需要打磨，比如怎么完成边缘切割、如何进行清洁、降噪如何解决、爬坡能力如何提升、刀片设计怎样才能做到对人、动物等更安全，甚至APP的使用体验如何能够更人性化等等。因为用户关心的并不是厂商用了什么技术，而是产品本身到底好不好用、安不安全、性价比如何。并且，割草机器人目前的主要用户是海外用户，如何用好技术，解决海外用户的需求痛点，是关键。
2、出海品牌售后服务难
品牌出海，是国内企业近两年讨论最多的一个话题，割草机这个品类，由于主要市场就集中在欧美，已经是一个相对成熟的出海赛道。但是对于割草机器人的出海，需要重新思考。割草机器人本身属于高货值产品，做海外市场的售后服务将是一个巨大的成本。首先，因为技术门槛和产品构造的问题，售后维修很难，且目前大多数海外售后服务公司都是小作坊式，售后维修效果难以保证。其次，海外市场复杂性远高于国内，出海品牌要在海外市场自建售后难度大、成本高，不划算。
虽然有专业的第三方独立售后服务公司，比如宝时得在欧洲市场与德国第三方独立售后服务公司teknihall合作，为旗下割草机产品提供覆盖全欧洲的退货处理、质检翻新、产品维修、仓储派送等服务。
但随着不久得将来，各种不同类型、侧重不同技术点的割草机器人产品入市，标准不统一，第三方售后服务也将很难满足出海品牌们的售后需求。这是一个非常实际的问题。
3、市场集中度高，渠道壁垒强
割草机的主要销售渠道是线上（如亚马逊）+商超（如沃尔玛）+园艺用品经销商，但因为目前割草机市场集中度很高，如富世华、宝时得旗下的割草机品牌已经占据了大约90%的市场份额，渠道壁垒极强。对于新品牌而言，需要进行市场教育，去抢占消费者的认知。
当然，真正能够打动消费者的，还是在于产品本身究竟是否好用，能否打动用户，在于品牌能否真正抓住海外用户的需求痛点，这也是对国内割草机赛道玩家的一大考验。
结语
技术的升级与成熟往往能够刺激一些需求的爆发，催生新的市场机会，能否抓住新机会，则取决于企业能否迅速发现自身优势与这些机会的结合点。割草机器人赛道的升温很好地证明了这一点。
割草机器人赛道的市场潜力是毋庸置疑的，对于年轻品牌、掌握技术的创业者而言，也是一个难得的新机会的窗口期。
在所有市场角逐者都争分夺秒地希望率先拿出量产产品占领市场时，更需要企业做好对产品的定义和对用户需求的洞察，最终通过技术优势的结合，实现产品的落地。
【资本热捧，新老势力角逐，割草机器人是一条好的赛道吗？】至于这条赛道里能否诞生一个“大疆” ，相信很快就会有答案。