变现困境与穿山甲的「二字诀」( 四 )

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最初，穿山甲这类平台只为开发者提供变现能力，双方合作更多基于一方付费、一方交付流量的简单模式进行交易；随后，平台在变现能力之外开始为开发者叠加增长能力，由此为开发者提供「增长变现一体化」的能力，某种程度上成为开发者所谓的「全周期成长伙伴」。
但穿山甲在2022年的变化显示出，除了通用化的增长能力及变现能力之外，平台开始根据开发者个性化需求提供更具针对性的解决方案。
针对阅读行业开发者，穿山甲就提供了相应的定制化方案。比如用户在使用阅读应用的前15分钟和30分钟后，其注意力会出现显著的变化。如果采用「一刀切」式的广告频次设置，不仅会影响广告效果，而且还会影响应用的用户使用时长和黏性。针对这样的行业性问题，穿山甲就提供了自己的解决方案，通过区分阅读时长、阅读速度、书籍类型、人物画像等维度进行个性化频次设置。数据显示，采用这套策略的阅读行业开发者， LTV指标已经出现了10%的提升。
类似的定制化方案正在越来越多地被推出。本质上，定制化是在帮助开发者发掘每一个预算机会点，并针对优势预算为开发者匹配能力。从这样的视角去看，开发者和平台之间的关系正变得日趋紧密，甚至已经从最初的变现渠道变成了某种意义上的「命运共同体」。
而在广告市场萎缩和开发者变现遭遇困境的双重逆风下，这种共同体意识更显重要。因为只有平台和开发者之间建立起一荣俱荣、一损俱损的心态，才有可能推动生态的更加开放，而这种共同体意识带来的开放姿态才能真正长效地有助于开发者顺利度过变现困局。

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无论如何，穿山甲和开发者之间建立向内更紧密、向外更开放的关系都是大势所趋。从短期来看，它是开发者和平台度过寒冬的支点；而从长远来看，它也是开发者变现历史脉络演变的必然去向。

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