快手缺的只是董宇辉吗？( 二 )

电商业务是快手近年寄予厚望的变现模式，其电商GMV持续增长， 2021年Q4达到2402.92亿元的巅峰。自此之后，也呈现出下滑的趋势， 2022年前两个季度分别为1750.76亿元、1911.74亿元。
快手直播电商的低货币化率，一直饱受争议。事实上，这一指标不仅没有得到根本性改善，最近还有恶化趋势。 2022年Q2 ，电商GMV同比增长了31.5% ，但该板块收入只增长了7.1% 。
快手电商的核心问题在于，缺乏头部主播。直播带货“四大天王”全面退场之后，抖音扶持起了东方甄选的董宇辉等人，但快手平台一直没人能接替辛巴的位置。
核心业务和增量业务双双失速，快手二季度的增长主力居然是整体失势的直播业务。所以，公司收入增速继续下滑，已经成为不可避免的趋势：去年整体达到37.9% ，今年前两个季度分别为23.8%和13.4% 。
出海屡败屡战
存量市场流量-变现的故事讲不下去，快手只能硬着头皮，继续全球化。
从2016年主攻俄罗斯和韩国的快手国际版Kwai ，到2020年针对北美市场的Zynn ，之后反复拉锯，算下来快手至少开启了5次出海战略。但是，其结果也只是屡战屡败，其中Zynn还因为违规而惨遭下架。
本月初，快手再度进行组织结构调整和人员轮换，剑指全球化。原商业化事业部负责人马宏彬负责国际化事业部。
马宏彬2008年从清华电机系毕业后加入波士顿咨询， 2015年加入美团外卖，任高级运营总监。 2017年3月加入快手后，他至少在战略分析部、渠道部、增长研发等9个部门工作过，其负责的快手极速版在2019年9月实现盈亏平衡，此后全面主持商业化工作直到今年8月初。
马宏彬被称为快手的“三号人物”、下一任“接班人” ，此前频繁调岗，或是为了更全面地掌握各个业务条线。此次将其调任国际化事业部，体现了快手出海的决心。

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最新披露的2022年Q2业绩，快手首次披露了海外市场的业绩情况。
今年二季度，快手海外板块收入1.03亿元，经营亏损16.06亿元；整个上半年，海外业务收入1.51亿元，同比增长了15倍以上，经营亏损34.52亿元，亏损额较上年同期减半。
虽然规模大幅增长、经营亏损减少，但这是建立在市场初入的背景下。
只能说，出海未见曙光，快手仍需努力。