马化腾|马化腾又语出惊人：C端已经结束，未来的风口在B端！未来10年谁能做好B端，谁就抓住了风口( 二 )

你看明白没有？

其实海澜之家根本就不生产服装，也不卖服装，只是一个服装行业的“搬运工” ，他把自打造成了一个“服装供应链的赋能平台” ，他不需要自己开工厂、招工人、压库存，这些苦力活全部交给工厂解决；他也不需要自己去开店，而是招加盟商，来投钱、投人、投店，加盟商靠赚差价赚小钱，海澜之家靠模式赚大钱。

这套模式已经很成熟了，像711、KFC、麦当劳这些国际连锁巨头，都是通过这套模式，把生意扩张到了全球！

很多传统企业的生意为什么难做？因为你的店都是你真金白银一家一家开的，你既要负责投钱开店、花钱招人、押钱囤货，这些哪一个不是重资产投入？结果2020年疫情一来， BBQ了吧！

生意难做，并不是行业出了问题，而是时代变了，场景变了，你原来的模式已经不适合时代的发展了，而你还在逆时代的方向努力，白费功夫，费力不讨好！

当你的对手通过平台整合上下流， 0成本疯狂扩张时，你还在为清理库而苦苦挣扎，还不知道何时回本？当你的对手在通过爆品圈人，后端盈利时，你还在苦逼的等客上门，靠赚差价赚钱；

你何时才能翻身？
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