财报|拼多多：大涨！( 二 )

电商大促十多年，消费者想要在大促期间找一份实惠，但越来越复杂的规则逐渐偏离了“实惠”的初心，变成了拼人脉、拼计算。
在年轻人更关注“性价比”的环境中，比起赶节气购物，他们开始偏向选择“一直都便宜”的电商平台。拼多多的实惠，让它吃到了这波“消费降级”的红利。
正像陈磊所说的那样， “这些迹象表明消费者和商户正在认识到我们平台带来的价值。”
受疫情和经济大环境影响，互联网平台在投入上大都更加谨慎，大家都在缩减投入保证手上的现金流。拼多多是为数不多还在继续扩大市场投入的电商平台，二季度财报中显示，销售和市场推广开支 113 亿元，同比增加 9% 。
从数据上看，在营销上的投入没有成为拼多多的负累，而是为他们带来的营收和市场份额的上的增长。在营收增长 36% 的对照下，经营费用占营收的比重反而有所下降。
继续深耕农业，首谈出海
多多买菜的收入，被囊括在拼多多的交易服务收入中，此外这项收入还包括支付手续费、电商佣金。二季度，拼多多交易服务的收入为 62 亿元，同比增长 107% 。
近年来，农业一直是拼多多投入的重点，过去几个季度在财报和电话会议中，拼多多管理层反复强调多多买菜业务在公司战略上的重要性。这次的交易服务收入增长，也体现出了多多买菜在财务上的贡献。
作为拼多多的重要增长点，多多买菜在社区团购的赛场上仍然坚挺。而且，正在因为对手的“收兵”显示出更强的活力。
2020 年下半年以来，寻找新增长引擎的三巨头——阿里、京东、美团——纷纷布局下沉市场，在社区团购、买菜业务上加码。拼多多一时面临京东京喜和阿里淘特的夹击，还有美团买菜、叮咚买菜的进攻。
到了 2022 年，互联网大环境转向“降本增效” ，各家开始收缩业务，减少补贴，深耕自己的“一亩三分地” 。
竞争压力的减小给了拼多多更多的空间，也使得他们能更专注在还薄弱的环节上。
“我们也看到这项业务仍然有很多可以提升的地方” ，陈磊继续说， “比如如何更有效地进行供需匹配、发掘优质货源、如何进一步优化配送体系、提升履约服务质量等等。”

文章图片

拼多多举办农研科技大赛
在电话会议上，拼多多的管理层透露了“多多买菜”之于公司的战略价值——“我们一直认为多多买菜是我们平台业务的一种自然延伸。”
农业一直是拼多多的宣传重点，他们汇报“业绩”包括：培训几十万“新农人” ，支持他们开网店；免除农产品的销售佣金；将交通受阻的农户对接给当地供货方……
“一个平台”之外，或许真如官方的口径那样，农业和农研才是他们的“立身之本” 。
除了农业，近日被媒体曝出的跨境电商业务也成为分析师们关注的重点。此前有传闻，拼多多将出海首站选在了美国，有分析认为是为了避开在南洋经营多年的阿里、腾讯，也有说是为了学习快时尚品牌 SheIn 的成功经验。