商业模式|一招教你“锁客”，解析视频网站们的商业模式基因工程( 二 )

如今的市面上，还有不少企业沉迷于这种人造逻辑之中，感觉客户的离开就是客户的损失，殊不知当客户对你不再感兴趣的之后，所谓的福利对他们来说仅仅等于“0”而已。

【商业模式|一招教你“锁客”，解析视频网站们的商业模式基因工程】其实这一点，戴老师在《商业模式基因工程》课堂中也讲过， Costco超市，这家企业虽然也是以会员制为主，但是他的锁客方式却不是靠“会员” 。
Costco超市和其他超市最大的不同就是，正常的超市是“卖产品赚差价” ，而Costco超市则是“卖服务”帮助用户们“砍价” ，在这里，用户们可以享受到几乎没有任何利润的低价，因此用户们很乐意成为Costco超市的会员。所以， “锁客”的地方在这里，而不是单纯的“会员” 。
而Costco超市之所以能够帮助用户将价格“砍”到这么低，也来归功于商业模式。
最后，如果企业想要真正的提升“锁客”能力，就一定要通过“商业模式”打造出“自身的优势” ，比如视频平台就运用商业模式打造出了“视频爆品”、而Costco超市则用商业模式打造出了“超低价格” ，而我们也同样需要根据自身的“基因”打造出适合自身发展的优势出来，这样，你的客户才会锁得更牢，不会被轻易撬走。