盗版|除了布局第三方平台、独立站，跨境电商卖家还可以这样打开销路( 二 )

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有哪些众筹网站
海外众筹网站不少，目前以Kickstarter与Indiegogo两大众筹平台为主。

Kickstarter是目前最大的众筹平台，成立于2009年，筹集资金的规模和项目量级是最高的。在Kickstarter上，项目发起者必须要设定一个固定的筹资金额，在规定时间未达到预计目标就必须把钱退还给捐款者，这被称为是“刚性计划” 。而Indiegogo则对众筹项目的开放程度更高，可以设置固定的筹资金额（FixedFunding ，只有达到集资目标，才可以获得资金），也可以设置可变的金额（FlexibleFunding ，无论是否达到集资目标，都可以获得资金）。

在流量方面， Kickstarter有自然流量。 Indiegogo主要是Newsetters等官方推送带来的流量。从UV（独立访客）来看， Kickstarter流量是Indiegogo的2倍。不过， Indiegogo的用户移动端访问比例更高。

在佣金方面， Kickstarter与Indiegogo都收取5% 。在对一些10美元以下的产品， Kickstarter会有一些费用减免，费率上会低一点。 Indemand：对于在Indiegogo发起的项目转入Indemand ，收取5%平台费。对于在其他平台发起的众筹项目（KS项目）转入Indemand ，收取8%平台费。

在产品要求方面， Kickstarter要求项目必须真实清晰的呈现，不能使用效果图。 Indiegogo不强制要求必须要有成型的样品，如没有样品，可以在项目申报时明确项目处于概念阶段，也可以上线。
在众筹类型方面， Kickstarter众筹对象更多是游戏、艺术设计和出版。而Indiegogo众筹对象更多是技术创新和作品。
在审核方面， Kickstarter不能是慈善类项目，暂时不对中国大陆地区开放。建议以美国公司名义申请，提前申请好美国公司、税号( EIN )和美国公司的银行对公账户。 Kickstarter自动审核，如果没有过审会转为人工审核，约为3天(建议预留一周) ，审核通过率80% 。 Indiegogo对中国项目更为友好，提供更多支持，限制更少。
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众筹步骤的关键点
1/ 产品定位
做好市场调研、竞品分析、受众分析，提炼产品核心卖点，明确产品定位。选品的创新定位是最重要的环节。产品在功能上需要做到“人无我有” ，不能是简单的功能组合，或者是消费者根本不需要的功能。
2/ 营销准备
众筹营销内容创作。需要创作出产品的照片、视频、文案以及登录页。
3/ 预热营销
在欧美， EDM（邮件营销）是效率最高的方式。众筹预热的目的就是收集用户的邮箱，等产品上线的时候，推送EDM给前期留下邮箱的潜在消费者，让他们第一时间购买，也即打造产品的第一批热度。有了热度之后，众筹平台站内的排名才能靠前，被更多用户发现，之后再让其他站内流量再进来。这是预热营销最重要的目标。

4/ 广告投放
Facebook是目前性价比最高的广告投放方式；预算比较高的卖家也可以尝试Google Ads；另外还有TikTok、Twitter、Reddit等都是常用的流量投放渠道。 Facebook类似于国内的微信，国民普及度高，国外购买力最强的30-40岁人群都会选择使用，因此是投入产出比最高的广告渠道。
5/ 项目正式上线
推送EDM给前期留下邮箱的潜在消费者，全方位进行营销推广引流至项目页面。
6/ 发货前页面及用户关系维护
收集沟通用户反馈，回答用户问题进行互动，以及进行产品众筹进度更新。众筹项目完成后，卖家一定要注意维护与backer（众筹支持者）的后续关系。因为这些愿意等待三个月、甚至半年才收到货的用户，对产品的期待程度是很高的，卖家一定要注意保持与他们的沟通。

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