5G|什么是精益创业如何做到精益创业（二）( 三 )

为顾客去制定每周的菜单，并列出食品清单，顾客可以直接在菜单上链接到当地的店家，买到合适的食材公司的业务，不知道你感不感兴趣。
反正在美国感兴趣的人很多， “桌上美食”公司的顾客每天都络绎不绝，可是很多人不知道的是这家公司是从一个顾客开始起家的。
当时创业团队找到了一个顾客，罗素本人每周都会亲自登门拜访，根据顾客的爱好为他去精心地定制菜单，甚至帮他查找哪些东西在打折，在享受这种贵宾式的待遇的时候，
这个顾客只需要每周交个不到10美元的价格，然后及时反馈意见，让公司进行相应的调整就可以。这个方式如果放在其他公司就会浪费时间，但是从精益创业的角度来看有非常重大的意义。
随着时间的推移， “桌上美食”公司越来越了解应该如何为客户服务，这样换算一下就会发现那些所谓的被浪费掉的时间，实际上比传统情况下你真的去开发一个业务发现不合适，要浪费得少得多。
所以不管是视频式的还是贵宾式，这些最小化的可行产品都有一点需要注意，测试结果如何都不应该放弃希望。
最小化可行产品只是学习认知过程中的第一步，在多次反复调整之后，你会发现产品中隐藏的瑕疵，这样你就可以有针对性地转型，最终达到你想要的结果。
接下来咱们要讲第三个步骤，使用创新核算衡量创业思路。
你可以思考一个问题，如果你的新创企业一切都顺利还好，但一旦陷入困境的话，长时间没有起色的话应该怎么办？
一般来说有两种结果，要么是想方设法地调整方向，最终取得胜利，要么死守不放，坚持到最终公司倒闭，
对创业者来说无论如何也不愿意看到自己的公司倒闭。那么什么时候怎样才能做出正确的决策？答案就是创新核算。
核算顾名思义就是对企业的运行情况进行指标化的测量，通过指标的高低来判断未来的发展趋势。其实很简单，听起来很专业，
三步就能做到：第一步收集并分析最小化可行产品的各项数据，来确定你公司目前的真实数据，包括转化率、注册、使用率、顾客生命周期等等。
第二步尝试调整的内容，包括产品开发营销或其他的创新活动，并且对相关指标进行对比测试。第三步根据指标的变化情况来决定是继续还是转型或者是放弃。
我们通过以下这个案例来看看，怎样利用这三步完成创新核算。
美国有个很有名的网站叫选民网，网站的首席执行官戴维?比内蒂，他在上世纪90年代就推出了这个网站，
当时他的设想是所有的选民都可以在这个网站上进行身份认证，然后在网上以真实的身份去分享自己的观点，还可以召集他们的朋友一起进行社交。
按照“精益创业”的思维，戴维花了1200美元，用了三个月的时间开发出第一个最小化的可行产品，然后通过创新核算，
戴维发现在最初的顾客群当中，只有5%的人注册了账号，又有17%的人进行了身份认证，也就是完成了所谓的激活，这简直太少了，怎么办呢？
戴维花了两个月的时间和5000美元对产品进行了提升，提升之后选民的登记率从5%提到了17% ，
17%的激活率则提升到了90%多，戴维继续创新核算，他又发现注册选民的推荐率和保留率也很低，然后他就继续调整，可是数据依然不理想。
这时候他面临着一个两难的局面，是继续调整还是放弃，在决策过程当中激活率数字的攀升给他带来的希望，最终他决定调整方向，

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