双十一|告别GMV，双11探新路( 四 )

由此而来的是，本次双11大促呈现一个显著特点：供给侧的参与主体更加丰富。除了大品牌、大商家外，来自产业带的中小和长尾商家，以及95后、00后创业者，也成为双11的重要玩家。
在美妆、服饰等核心品类，头部商家的表现依然出色。预售首日前4个小时，美妆品类就出现了4个破10亿品牌，分别是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛和薇诺娜，以及52个破亿单品。服饰品类中，内衣品牌蕉内只用了90分钟，交易额就突破1亿元。

另一方面，中腰部商家的增长势头同样强劲。 10月31日晚的第一波售卖中，全国多条产业带的整体成交额实现同比三位数百分比的增长。
以家装大品类为例，广东阳江、江苏无锡、江西抚州等地聚集了大量卧室家具厂商，双11开售前4个小时，这些产业带的整体成交额相比去年增长10倍以上；安徽合肥和山东潍坊产业带擅长定制家具，增长近8倍；山东济南和广东珠海的全屋智能产业带增长超4倍。
此外，许多年轻创业者也加入进来。 2001年出生的汪恩超是一名淘宝鞋类店主，今年3月开店， 9月实现盈利， 10月决定参与双11 。大促首日，汪恩超店铺半天售出逾5000单，交易额超40万元，相当于平时的10倍。
像汪恩超这样的年轻人还有许多。根据官方数据，淘宝天猫的00后商家已接近100万，其中大部分人今年第一次参加双11 ，成绩亮眼。
中腰部和长尾商家的涌入，以及年轻一代的积极参与，根源仍是双11的确定性红利。与大品牌相比，他们的资源和资金实力更弱，对于投入产出比格外看重；而今年双11的一系列新变化，恰好契合了他们的内在需求，提供了参与竞逐的契机。
双11新常态下，淘系商家金字塔的腰部和底座正变得更宽，而流量和用户在整个生态内的流动更加顺畅和高效。这种关乎当下和未来的确定性，不仅是商家所渴求的，也是对于双11往何处去的一种解答。
参考资料：
QuestMobile ，《今年双十一，用户还热情依旧吗？》
钛媒体，《双11战事升级：新老玩家正面交锋，从C端卷到B端》
海通证券，《后流量时代，天猫美妆聚焦品牌确定性增长》
青眼，《双11开门红的品牌，做对了什么？》
【双十一|告别GMV，双11探新路】CBO focus ，《国货美妆双11 ，从竞速到竞质》