日本|2022跨境电商新“蓝海”？现在进入还来得及吗( 二 )

从支付方式来看，信用卡和借记卡占日本在线支付的35% ，货到付款占在线支付的11% ，电子钱包占在线支付的16% 。其中， BNPL（先享后付）支付方式在近两年的增长迅速，因其申请的便捷性，不仅在年轻一代消费者中受欢迎，日本家庭主妇也是BNPL支付方式的忠实粉丝。调查显示，日本的BNPL支付预计将在2021年同比增长134.0% ，达到100.095亿美元。
03 进军日本市场要注意什么？
“知己知彼，百战不殆” ，如果要进入某个市场，本土化运营+品牌建设才是关键！
第一要确立自己独特的品牌定位，第二要找到目标市场和品类，第三要结合自己的自身优势，将品牌的战略落实到这个实际当中去，第四就是要担起社会责任，以长期主义去经营。
日本人向来以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。因此，跨境电商企业要将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关。众所周知，日本其实是非常保守和传统的国家。对于日本消费者而言，品牌的信用和忠诚是非常重要的。

大多数日本消费者在购买某一品牌的产品之前，都会在网络上大量了解产品信息，这意味着跨境电商企业要搭建好自己的品牌店铺/网站、产品页面，给消费者留下良好的印象。
日本拥有非常完善的国家财税体制，日本海关对于进口货物的查验力度较高，监管较严，跨境电商企业必须遵守日本相关法律和条例，遵守平台政策，合规运营，谋求长远发展。本土化也是跨境电商出海的重要一环。

在日本市场，本土化尤为重要。首先是语言上的本土化，日本消费者对英语的接受程度比较低，尽量不要在产品包装或说明书中出现英文，在平台店铺的装修、产品图片等也尽量使用日文，适应日本本土文化。除了产品的本土化，在服务上也应体现本土化，如以细致贴心的日式服务面对消费者。本土化还应体现在营销方面。日本的移动互联网普及率非常高，大多数日本人的上班通勤时间超过半小时，他们在通勤途中会频繁使用手机。
因此，优化产品的手机端页面或在手机端投放广告，都能够帮助品牌提高曝光率，更快建立好感度。另外，日本消费者很喜欢参与购物积分返点活动，跨境电商卖家也可以自主设计一些积分活动，吸引更多消费者的参与。