淘宝|疯狂成长！SHEIN平台化探索，试点淘宝模式

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提到SHEIN ，相信做跨境电商的卖家应该再熟悉不过了。其前身是SHEINside ，由刚大学毕业不久的许仰天创立。

在入局跨境电商行业的企业中， SHEIN算是比较早的一批！其最大转折点是从2012年放弃跨境电商婚纱业务，收购一家域名为SHEINside.com的网站开始，并于2014年正式成立SHEIN品牌，转型快时尚女装业务。
鲸网跨境获悉， SHEIN发展至今已完成了6轮融资。自2013年开始，公司先后获得集富亚洲、IDG 资本、红杉基金、泛大西洋资本等公司的投资。 2022年4月，进入F轮，融资超过10亿美元。

资料来源：企查查，西部证券研发中心
据CB Insights数据显示， SHEIN最新一轮融资后，其估值将有望达到千亿美元，成为全球第三大独角兽公司（仅次于SpaceX ，估值1003亿美元；字节跳动，估值1400亿美元）。 SHEIN惊人的发展速度，在跨境圈，曾一度被大家称为“服装界拼多多”和“中国版ZARA”！

数据来源：CB Insights
低调且“神秘” ，出海之路爆发式增长在国内，服装产业链拥有得天独厚的优势， SHEIN凭借着这一点，专注于海外时尚单品市场。通过价格极具市场竞争力的服装产品和营销手法，开启了其品牌出海疯狂成长之路。公开资料显示， SHEIN早期本身并不参与服装设计和制造，主要从广州服装批发市场获取产品。
短短的几年时间， SHEIN已经“收割”了全球市场的忠实客户群体，名声享誉海内外。目前， SHEIN 产品销往全球220个国家及地区，体量在快时尚领域遥遥领先。
SHEIN区别于第三方平台，独立站使其能够更灵活的掌握自主性和定价权，但难点是在流量获取、供应链管理和品牌力打造方面。
SHEIN能够获得成功，归功于其注重品牌意识、产品的研发设计、供应链、营销策略，以及本土化建设，深度契合当地用户消费习性。
产品设计
打造爆款+提升品牌效应：元素及款式丰富， SKU多，上新快且高性价比。
柔性供应链
高效管理+降本增效：建立数字化供应链管理系统，集中化和智能化管理；采用小单快反的模式，与供应商紧密联系，在供应商端压降成本、节省开支。
营销策略
公域营销+私域沉淀：通过搜索引擎、广告投放、社媒、联盟+网红KOL带货，稳固前期流量的同时提高自然流量占比。
本土化建设
产品本土化+营销本土化：研发极具当地特色的服装款式，满足不同市场消费者的差异化需求。推出线下快闪店与线上联动，提升客户复购。

图片：SHEIN商业模式及运营流程资料来源：招商证券
正是基于以上这些优势，让SHEIN得以快速成长为跨境电商快时尚龙头企业。我们可以来看几组亮眼的数据：