京东|京东能实现零售的“三位一体”吗？( 四 )

谭桥英也发现，其实品牌并不排斥低价。他在操盘“天天低价”项目时，本担心商家会反对，担心商品一旦破价，会影响日后商品的日常销售， “但我们和一个快消巨头沟通后发现，品牌认为天天低价的形式使得商品具备竞争优势，愿意让更多商品参加活动。 ”
除了能抢占市场外，品牌商家愿意与京东做低价这件事的另一原因是，京东模式下，商家获得的毛利高，有让利的空间。这与京东向来奉行“三毛五理论”有关——如果京东有机会赚一块钱，只拿走其中的七毛，多给合作伙伴留三毛。
另外，在重要大促节点，平台也会进行补贴。可以说，京东的低价是与商家互利共惠的。
“其实价格一直是京东的核心，要为消费者让利” ，谭桥英解释，如今的改变，是要自上而下，从平台到行业端，以消费者为核心，通过京东让利、品牌让利，进行拉新和品类增长，共同带来增长。
当然，京东的低价是在保证商品品质和服务基础上的。
京东的优势服务项目包括30天价保、180天只换不修，这些服务则是京东低价的另一重保护屏障。这些传统服务项目之外，今年双11期间，京东还新上线了服务管家，为用户提供订单全周期的服务管理及提醒，如售前好物推荐、售中物流管理、售后养护提醒等等。
今年双11期间，有包括超市、便利店、手机数码店、美装家居店等各种业态超20万家实体门店入驻，京东到家、京东小时购，带动各类型实体零售商家和广大品牌获得了增长。
根据京东公布的数据，成交额超10万元的农产品近1万种， 1000万款新品成交额环比增长两倍，国潮元素商品销量同比增长124% ，多个品类取得两位数的用户增长；京东新百货服饰、居家、美妆、运动户外、奢品钟表五大品类共有589个品类成交额同比增长超100% ， 10025个品牌实现销售倍增。
【京东|京东能实现零售的“三位一体”吗？】“从京东成立伊始，就是实体经济的一份子，我们和伙伴们是了不起的实体经济的重要组成部分” ，显然，京东已经成为实体经济高质量发展的重要增量场。