足球|世界杯上满满中国设计小巧思：国货闪耀卡塔尔( 二 )

要知道的是，陈显春工厂所在的义乌，一直都是各届世界杯的大后方。
2010年南非世界杯前的1月至5月，经义乌海关出口的体育用品及设备价值为6554万美元，2014年巴西世界杯的1月至5月，经义乌海关出口巴西的小商品价值达1.6亿美元。2018年俄罗斯世界杯前的4个月，义乌对俄的出口额超过了10亿元。
往年世界杯前夕，义乌就像变成了一个“小联合国”，各国的商人都会汇聚于此，“韩国村”、“中东村”总是挤满了人，挑选着世界杯可能会卖爆的产品。
但这一届气氛有所不同，不仅许多往年会专程飞来的客户改成了线上下单，他们也开始变得犹豫。
“许多人都在观望，担心这届世界杯会延迟，甚至直接取消。”陈显春说。东京奥运会当时延迟了一年，拖死了不少商家。陈显春的一些老客户都是看到身边下订单情况越来越多后，才大胆追加，不过由于开始得较晚，赶工时间也比往年要急得多。
除了备货时间比较晚，由于订单量总体不及往届世界杯，陈显春的工厂也显得相对“轻松” 。
“我们目前是两班倒，工人晚上十点左右下班。”陈显春说。而2018年，陈显春的工厂不仅忙得爆炸，其“外援”加工点也全部订单爆满，那时工人几个月都不休息，每个人都要过来抢货，谁先抢到，谁就能赚到钱。
不仅义乌气氛有所变化，作为传统外贸城市的晋江，也有着同样的感受。
“2018年世界杯时，我们有明确的销售额目标，但今年我们的核心KPI是获取更多增量的足球用户。”徐小告诉虎嗅，而其所在的卡尔美公司，就位于晋江。
要知道，晋江乃至福建，一直是运动鞋服生产的重镇。据《2022年运动服装产品质量市级监督抽查情况公告》显示，全球约65%的运动服装为“中国制造”，而福建更是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地。
但近几年的全球疫情，令许多运动赛事遭到冲击，不少体育用品商家也进入保守状态。
据徐小告诉虎嗅，自去年双十一后，卡尔美主推的一些核心款式都是断货的，疫情之下厂商备货都相对谨慎，不少人在观望，后续没货卖的情况并不少见。
“2020年疫情开始后，足球品类的大盘几乎是没有增长的。”徐小说。据其描述，国内外的许多比赛，比如国内职业足球联赛，根本就没有观众，这不仅令许多足球爱好者主动放弃这一爱好，也改变了专业足球装备厂家的经营逻辑。
“我们与服装品牌经营模式并不同，需要持续对足球人群长期曝光和锁定需求，从而完成销售。”徐小说。
据其描述，卡尔美此前基本会通过饱和式赞助国内的职业球队，持续覆盖足球人群。但疫情之下球赛形式的改变，令曝光度大大缩减，这种变化会不仅令足球装备厂家与用户的关系日渐变远，定期的互动链接也会慢慢减弱。
期待一剂“强心针”
虽然疫情带来些许波折，但对于本届世界杯，许多商家依然充满期待，不少人的口袋已经开始因为世界杯鼓了起来，许多商家的“燃眉之急”也得以解决。
“去年全年的订单量，今年上半年就完成了，大力神杯成了爆款。”陈显春说。他的工厂生产的手套式奖杯、金球等产品，仅卖给智利的客户就已三个货柜，一个货柜大概68立方米，共装下超过10万件。
不仅陈显春，徐小也告诉虎嗅，世界杯开始前的海外双十一，公司营业额已经比平时增长了6.6倍，而其原本预期是在两、三倍左右。已连续三次拿到国际足联授权的杭州孚德，今年也将大中华区的销售目标定为一个亿，往届世界杯，其全球销售额在几千万左右。