脑白金卖咖啡，左右互搏( 二 )

问题在于，脑白金真的是行业新“鲶鱼”吗？
从品牌势能看，作为中国保健品行业的昔日龙头，一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”深入人心，使脑白金有着较高知名度，但在政策、行业和自身发展的牵制下，正如“红网”相关分析文章所指出的，脑白金产品受众越来越局限，销售额也不见增长。
换句话说， “脑白金”这个品牌有知名度不假，却再也没有往日的吸引力，对其保健品买账的受众越发局限，又何以奢望更多人为脑白金咖啡埋单？
何况，脑白金此前不具备“餐饮基因” ，要真正扎根咖啡赛道、获得消费者青睐，必须在“脑白金”品牌之外，给消费者带来更多获得感和价值感。
左右互搏的“狠人”宣布咖啡馆开业时，脑白金没忘记自己的主营业务，即保健产品。
一个“重头戏”是，为了给开业造势、引流，脑白金提供了多种多样的周边产品，包括球球大作战×脑白金联名礼盒、脑白金口服液、“脑白金+活力8”等产品。
这些产品里， “脑白金+活力8”较为引人注目。这是因为，该产品和上述咖啡馆都采用了“脑白金+”这个独特前缀。

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图源脑白金官方微博
“脑白金+”为何独特？今年3月，脑白金正式公布旗下年轻化品牌“脑白金+” ，这是25岁的脑白金首度推出新品牌。按照官方说法， “脑白金+”面向年轻群体、主打健康食品，是脑白金在品牌焕新上的探索。
为配合品牌焕新，脑白金推出了“睡好9”“活力8”“大口7”三大产品，分别聚焦年轻人的睡眠管理、体能管理和身材管理，用年轻化产品贴近年轻群体的意图不言自明。
为了给“脑白金+睡好9”等自家睡眠健康产品站台，在今年3月举行的“2022世界睡眠日·第四届中国睡眠产业峰会”上，脑白金研发创始人张连龙特别提到，年轻人更多是“主动失眠” ，一方面可能来自生活压力大和焦虑情绪，另一方面白天喝咖啡、睡前玩手机等生活习惯也会造成失眠。
白天喝咖啡，确实有可能造成部分人群的失眠。接受《科技日报》采访时，北京友谊医院神经内科主任医师陈葵表示，咖啡含有大量咖啡因，会消耗人体内源性催眠物质，削弱睡眠压力， “有睡眠障碍的人，要减少摄入咖啡” 。
正因年轻人白天喝咖啡可能会造成失眠等因素，作为一家生产保健助眠产品的企业，脑白金觉得自己“责无旁贷” ，要“开发适用于年轻人的产品” 。
市场也有相应的需求和空间。《2022年保健品行业分析报告》表明，随着生活方式的改变和健康理念的普及，中青年人群对于保健品的消费需求快速上升，而亿邦动力研究院发布的《2021新锐品牌数字化增长白皮书》显示， 90后以及Z世代消费群体占据线上保健品销量近一半。
顺着这个思路看，脑白金努力让年轻人“睡好” ，可以看作是其在助眠业务上的延伸和深挖，但现在开卖可能让年轻人失眠的咖啡，就有了左右互搏的意味。
从脑白金官方所展现的“要养生，更要乐活”的主张来分析，脑白金研发创始人公开称白天喝咖啡等生活习惯会造成失眠，于是力推“脑白金+睡好9”等产品，接着开卖咖啡，似乎契合了年轻群体既要使劲造又要养生惜命的“朋克养生”的需求。
然而，从消费者角度看，脑白金上述两类产品，一方面带来失眠的可能，一方面助眠，相当于“以子之矛攻子之盾” 。