双十一|喜忧参半双11，品牌营销如何破局？

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如何评价今年的双十一？
在连续走过了13年后，关于今年双十一的讨论一直不曾停止。不过这些观点大致可以分为两派。一派说，今年的双十一已经死了。首先是品牌层面，不少的品牌失去了以往大开家门、卖力吆喝的活力，开始以“躺平”的心态去对待双十一；其次是平台层面，在多家平台连续几年都办的双十一晚会今年也悄然停止，同时今年也是第一个没有最终数字的双十一；最后在用户层面，在经历了反复算数学题才能使用优惠券后，用户早已麻木，对多重的套路已然失去了兴趣。
另一派则认为，尽管在这个充满焦虑、缺少新机会的时代，也总还有新的机会出现，只要不断通过用户心智的刷新，也必定能找到品牌的新增长点。
这种观点并非毫无根据。最近我就观察了几家品牌的营销做法，比如英氏辅食通过不断的线上线下营销投放，最终今年双十一荣登宝宝辅食品牌TOP1；徕芬吹风机也以众人没想到的速度做到了本次双十一细分品类全平台第一，重新改写一个品类；Ulike脱毛仪也同样如此，其脱毛仪品类销量连续6年第一。那么，在这个众人皆焦虑、甚至躺平的时代，品牌的营销究竟还有怎样的机会？

【品牌焦虑平台躺平，营销再遇世纪难题】
随着疫情的持续，经济发展进入新常态，不少品牌商在提升市场认知方面都陷入了进退两难的世纪难题：
随着新晋品牌越来越多，行业竞争越来越激烈，继续花大钱做营销，方法不对很可能竹篮打水一场空；但是观望或者放任不动，又只能眼睁睁看着别人从盘子里抢走蛋糕，自己也只能捶胸顿足。毕竟，营是为了销，在品牌商口袋中的钱显得弥足珍贵的当下，如果不能带来品牌声量和销量的双提升，那就成了赔本赚吆喝的傻子了。
消费市场层面也在发生变化。如今，我们正迈入一个消费者主权的时代，传统的买卖双方的逻辑和地位发生了改变。过去的品牌几乎不用营销，大家都根据需求来采买，属于是人找货的时代；而在当下，赛道拥挤、人群细分、场景碎片化、人口红利消退、流量愈发昂贵。品牌必须要以消费者的需求为主，不仅要考虑到商品本身，还要去思考品牌给消费者带来生活方式和感情溢价的改变，从而找准品牌引爆点，一举成功。
因此，当下的品牌营销全过程应当要紧抓核心用户，最好能够与用户达到深度的同步，这样一来不仅会让用户产生参与感，同时还能让品牌深入用户心智。要知道，我们这个时代的营销需要情感、情趣、情怀。用户对于自己参与的品牌是最有感情的，在做选择时也会第一就会想到该品牌。

【知易行难，这些品牌在双十一中跑赢了】
我们常说品牌要做营销，需要找到合适的场景将合适的内容传送给合适的人。这句话看起来很简单，但在实际的操作中，往往需要考虑到各方因素和问题，比如友商是否已经做了这方面的营销？自身的产品优势是否突出？用户真的对你这个营销感冒吗？
知易行难。 “现代管理学之父”彼得·德鲁克认为，企业只有两个基本功能：第一是开创差异化的产品与服务，第二就是通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的首选。