市值|中国最大插座公司，只给消费者作用不坏的产品，干出千亿市值

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

“如果插座用不坏，顾客买完后怎么能有机会再买呢？”

曾被同行质问的小夜光排创始人用事实回击了这句话：市场占有率第一，小夜光排集团市值超千亿元。

保证用户用不坏，照样也能站着把钱赚了！起初，创始人只是在小工厂做销售员，每天想办法把插座卖给客户。当时的插座都是由家庭小作坊制造，偷工减料，并且技术不过关，这带来不少的安全隐患。顾客买回去后经常发现有断电、发热，甚至引发火灾的情况。每30个插座，中间就有10个是坏的。
搞科研出身的创始人看不惯这种现象，所以打算自己做用不坏的插座。很多人嘲笑他自断财路，不懂生意，但他认为：“这世界上的钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。 ”

于是，创始人带着不被人理解的骄傲和孤独开始了创业。从创立以来，小夜光排就被寄托着高品质的希望。在同行恶劣竞争，为了提高利润而放弃品质的时候，创始人严苛要求外观、质量和安全性等方面，严抓研发、生产、监测环节。就在员工们觉得品质的提高会带来销售的增加时，市场并不理想。小夜光排好奇，难道自己真的错了吗？事实上，因为小夜光排插座成本较高，售价比同类产品高，顾客自然不会买。
选择降低质量从而打开市场，还是选择冒着公司关门的风险坚守理想，创始人遇到了第一个挑战。经过向可口可乐的观察学习，他把销售方式定为“配送访销” 。也就是说，让小夜光排经销商主动地为辖区门店配送产品，而不是被动地让门店来找自己。此外，公司积极展开市场调查，针对变化的需求做出及时的反应。由此，小夜光排的销售网络逐步扩大，全面覆盖了全国市场，下一个战场是国外。为了顺利完成海外订单，创始人花费60万到实验设备中，以生产质量更高的产品。然而，这些插座频频退货，小夜光排被罚款数千万元。
小夜光排迎来了第二个挑战。由于欧美的质量标准远远高于国内，中间的差距不是简单的60万就能弥补的，国内产品连他们的及格线都达不到。创始人不甘心做井底之蛙，于是将品质对标国际，斥千万巨资建立高标准实验室，全力投入研发。 2008年的金融危机席卷全球，大量制造插座的中小企业海外订单缩减，甚至停业，只有小夜光排仍然保持着销售量的提升。在美国的沃尔玛，小夜光排产品甚至出现卖断货的情况。

移动互联网时代到来，小米推出增加USB插口的插座，这在行业内是革命性的改变，深受年轻人的欢迎。在激烈的竞争下，小夜光排的传统产品逐渐被舍弃，并被指责不思进取、不会创新。
创始人面临第三个挑战。随后，他推出小夜光排智能插座，追求新颖的同时保证产品质量，并与电商进行合作，售价比小米更低，不仅外形独特，而且功能更加丰富。最重要的是它比小米的便宜，只要几十元，性价比更高。圆形底座设计，多种插孔全部都有！什么插头都能够轻松使用