唯品会|转身科技的阿里、押宝物流的京东，坚守特卖的唯品会

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电商风向真的变了，看完阿里京东和唯品会公布的财报，很多人都有类似的感觉。在阿里最新季度财报中，营收达到2071亿，同比增长3% ，面对宏观环境的挑战及疫情的影响，阿里总算稳住了局面，还找到了一些新的增长点。

比如云计算，阿里布局10多年，如今终于取得成效，集团1/10的营收都由其贡献。再比如阿里海外电商版图扩大，准备拿下西班牙和韩国市场。阿里在西班牙推出新的出海平台Miravia ，主要销售女装、美容、家居、食品等品类。
用张勇的话说，消费、云计算和全球化，是阿里的三大战略。和阿里类似，京东也找到了一门确定性生意，并决定一条道走到底。京东3季度财报披露，京东物流再次盈利，并且外部收入占比达7成。这意味着，刘强东当年孤注一掷，今天总算看到了回报。

【唯品会|转身科技的阿里、押宝物流的京东，坚守特卖的唯品会】更令人欣慰的是，京东在全国布局了1500多个仓库，总面积超3000万平方米。比如西安亚一2期落地后，陕西省内95%的京东自营订单都可实现当日达或次日达，陕甘宁乃至青海、新疆的“不包邮区”的消费者也将因此受益。持续押注物流，京东真的豁出去了。
另一家一线电商唯品会，交出的答卷也有不少可圈可点之处。 2022年Q3 ，唯品会实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元。和平台业绩一样稳定的是用户粘性，超级VIP活跃用户数同比增长21% ，对线上净GMV贡献占比达40% 。

对于唯品会来说，与时间做朋友坚守特卖，才是最根本的确定性生意。今年以来，唯品会在核心品牌战略的基础上，与品牌加强定制化合作，丰富货品结构，推出潮奢、新锐栏目，强化超级VIP会员心智，以谋求更广阔的增长空间。
目前已有41000家品牌与唯品会达成合作，不局限于服饰、美妆特卖，还有不少黄金、数码和家电等品类的品牌商。比如小米参与唯品会特卖活动，当日产品销售额增长12.5倍；周生生双11在唯品会让利，销售额同比翻倍。

变的是特卖品类和范围扩大，不变的是商品的性价比，唯品会的折扣零售模式，与当下消费者追求品质消费升级，但又不愿付出更高的经济成本理念不谋而合，这也是特卖电商在后疫情时代的韧性与活力。
所以说，无论转身科技的阿里、押宝物流的京东，还是坚守特卖的唯品会，都在寻找自身的确定性生意。电商平台关注的重心从增量向存量转化，更加注重高质量发展。对行业发展和消费者来说，都是一件好事。