程序员|淘宝“最落伍”卖家：柜姐74岁，十年只涨1块钱( 二 )

当时的豫丰祥还开在羊坝头。在宋代，羊坝头是杭州的商业中心，民国时这里店铺林立、市面繁荣，现在，这里是杭州出名的网红打卡地，无数从保时捷上走下来的网红店主以此为街景，为自己的网店拍摄照片。
那一天的荷兰目的明确，直冲丝绵衣柜台。对于自己熟悉的老店，她不喜欢讲价，而是以最快速度买下。这一单是为她的女婿下的，女婿做销售，每年冬季都要跑东三省， “一锅红烧鸡爪和两件丝绵衣，是我妈每次都要给他准备的出行装备。 ”鲁华回忆。
白发人的“奥特莱斯” 放眼全国，像豫丰祥这样依然常青的百年老商铺并不多。而在江南小城杭州，销售老物件的豫丰祥几乎没有对手。
七年前， 51岁的盛海民从前一任经理手中接过豫丰祥，成为新一任总经理。在此之前，他在这家商店做了20多年服装销售员。他说自己对这家商店有感情，包括狭小办公室那台嘎吱响的吊扇，那些至今保留下来的手写单据，那些斑驳的木质储物柜以及那些备受中老年人欢迎的商品。
这里，称得上是白发人的“奥特莱斯” 。
尽管生长在时髦的杭州湖滨商圈，豫丰祥依然保持着自己的风格和气味， “我们只卖老东西，很多在外面都买不到了。 ”盛海民说。
豫丰祥总经理盛海民
店虽老但爆款频出。在豫丰祥，一些商品穿越时间周期，已经爆了三四十年，比如荷兰曾每年必入的柳浪牌丝绵壳。
一入冬，丝绵壳柜台人气最旺，丝绵衣、棉背心、棉毛衫裤被整齐地“钉”在墙上，成为一面广告墙。柳浪牌是豫丰祥的自有品牌，名字的灵感兴许是来自西湖十景之一柳浪闻莺。很多老年人爱买柳浪牌的棉毛衫裤。区别于年轻人的新潮紧身款式，老年人的内衣裤喜欢宽松，豫丰祥为此打出了差异化。
服装品类里，防裂袜是豫丰祥的新晋网红。店内销售的防裂袜实际上是在脚掌和脚后跟增加了两块膏药，用来保护脚上已裂开的部位。盛海民回忆，七年前，一位河北的厂家打通了他的电话，称慕名已久，希望在豫丰祥销售自家的好物。抱着试一试的心态，盛海民给了这双袜子一个小柜台试卖，没想到这款售价28元一双的“贵价”袜竟然卖爆， “起码卖出了几千双，每年9月开始就陆续有人来下单。 ”
除了服装，另一个爆款类目是美妆。上海家化的雅霜，孔凤春的白玉霜、珍珠霜，海鸥洗发膏等在市面上已经难寻的商品，都在这里有很高的人气。

“白玉霜以前是称分量买，大家拿雪花膏的瓶子来装，我们一天能卖空4-5罐，一罐五斤装。 ”盛海民说，在其他店或许一个月也卖不出一罐。现在的白玉霜包装更讲究卫生，被分装成了小袋，一袋50克，售价5元。
除了这些点击率极高的爆款，豫丰祥还藏着很多80后、90后的回忆。比如学生时代人手一双的白球鞋，还有搪瓷杯、痰盂、热水袋以及柜台上整体排列着的三角牌高压锅。

“可以说我们最懂老年人，很多东西放在解百、银泰大商场，可能十年都卖不出去，但我们一下就卖掉，因为我们精准。 ”盛海民说。
这些年，原材料价格在上涨，但豫丰祥大多商品依旧保持着十年只涨一块钱， “上涨最多不超五块钱。 ”
74岁的柜姐和90岁的买家连结顾客和商品的关键角色，是那批金牌销售：8位平均年龄50岁以上的大姐。这些柜姐纵横商场几十年，业务能力极强，一位服装柜台的大姐看一眼顾客身材就能立刻找对尺码款。