美国|TikTok的加班文化貌似在美国赢了( 三 )

林向树告诉虎嗅，TikTok虽然流量傲人，但变现问题一直受到很大挑战。
“广告业务由于流量不精准，许多品牌有所顾虑；而电商业务还需靠大量补贴才可推动销售。”他说，“毕竟TikTok相较于抖音，受到合规及数据隐私等各种限制。”
在与多家出海品牌谈及广告投放相关问题时，有不少商家也透露目前更看重TikTok的品牌曝光价值，但转化率方面往往会失望。
“或许是由于TikTok数据收集时间还不够长，也可能是因为数据隐私政策导致其不能获取过多数据，TikTok还远不如抖音有精准的数据模型，连数据平台的功能也比抖音少许多。”跨境品牌负责人告诉虎嗅。
“有时会突然爆了某个视频，但为何爆我们也不知道，很多时候不可控。抖音上ROI1：1我们就敢继续追投，但在TikTok上至少也要1：3 。”他坦言道。
在其看来，实力较雄厚的广告主若为提高品牌曝光度、占领用户心智，TikTok算是一个性价比还不错的平台，相较谷歌、Facebook算是价格洼地，毕竟谷歌、Facebook也都面临受隐私政策影响数据不精准的尴尬情况。
但若指望投放广告带来更多销售转化，目前TikTok还不够成熟。
“对于小广告主而言，不设置成本底线，很可能会带来较大损失。加上TikTok用户有很大占比为青少年，购买力也有限。”其补充道，对于需要占领年轻用户心智的品牌，TikTok不失为一个好选择，但若不属这些品类，TikTok带来的品宣效果也会不及预期。
除TikTok的广告产品本身不够完善之外，不少业内人士认为此番其业务预期的下调，与整体广告环境紧缩有较大关系。
“我们合作的不少品牌广告预算都缩减了至少30% 。”林向树说，今年许多品牌遭遇了供应链的压力，因此不得不取消营销活动，或把商定的资金转移到其他季度。
有意思的是，对于外部环境的变化，TikTok此前还较为乐观，今年6月份，其全球业务解决方案负责人Blake Chandlee称，“我听说广告市场将会存在2%-6%的放缓，但我们还没看到其他人看到的寒风。”不过，半年时间过去，TikTok终究没能完全逃脱这场寒冬。
“对于当下的TikTok而言，如何抢夺市场份额显得尤为关键。”林向树说，毕竟马斯克上任后推特开始远离广告商，Meta也因苹果隐私政策变化广告业务遭受重创。而广告主虽然预算减少，投放仍然要继续，TikTok能否搭上这趟顺风车，将预算引向自己的平台，是胜败关键。

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