后超头时代，万亿直播电商向何处去？( 三 )

目前《划算8点半》已经和不少品牌产生联动。戴森过去在直播间的明星产品是电吹风，其V11无绳吸尘器因为客单价更高，相对难卖。在推广V11时，戴森和聚划算共创了V11的短视频制作，在站内外平台进行内容投放，还进行了搜索货架流量、百亿补贴等多个资源整合。一场直播里，这款3000元单价吸尘器卖出了4000台。
官方数据显示，今年618《划算8点半》的场均爆发系数超日常8倍，最高品牌爆发系数达百倍以上。
除官播和店播之外，聚划算还计划和胡可、蜜蜂、香菇等生态主播合作，以聚划算包场的方式增加直播的可能性。
天德强调，不论是官播、店播，还是与生态主播的合作，聚划算直播的核心在于确定性和稀缺性。确定性在于要给消费者和商家稳定的预期。对消费者而言，聚划算提供了售后服务兜底，对商家而言，聚划算不就价格做单一博弈，而是以3个月、6个月为周期深度合作，共同从研究品类、消费者需求和价格带，孵化出稀缺品类，将真正具有优势和卖点的产品找出来提供给消费者。
“聚划算的选品目标是在淘内未大量渗透的小众品类中找到趋势商品，要把品类在淘内的第一次引爆留在聚划算。 ”天德表示。
可以说，对直播形态的切分只是“术”上的努力，而重视确定性和稀缺性则是“道”上的选择。
值得一提的是，聚划算还对组织架构进行了调整。《天下网商》了解到，此前体系内聚划算、百亿补贴、天天特卖三个子业务各有一支营销团队对接商家，而现在聚划算已经对体系进行打通，商家只需要对接一个小二，即可自行选择营销渠道。
后超头时代，直播电商市场风云际会，聚划算能获得几分胜算，取决于能让多少人主动打开它的直播间。