刚才说到了资本从去年年底开始持续下行 ， 消费品的市场不被看好 ， 还有我们的资方把消费品砍掉了 ， 但是其实我还是想说一个优秀的公司是不缺钱的 。 因为想要完成长期主义 ， 要有持续造血能力 ， 持续微创新能力 ， 持续的自我修正 ， 这些事情是我们要坚持的 。 我们在这个行业中 ， 尤其是从2018年开始 ， 我们行业作为资本的新宠 ， 很多大型机构都说我要进来看一看 ， 在这个过程中有很多优秀创业者进来 。 但这个行业是不可能靠资本催生的行业 ， 它就是慢的 ， 就是需要口碑 ， 需要沉淀 ， 需要产品对用户、对生命的尊重 。 可能更多的时间我们没有其他人走得快 ， 但最起码我们活了6年 ， 还挺滋润 。 同时我们不停地用自己的造血能力吸引更多优秀人才加入我们 ， 对我们的产品 ， 对我们各个方面进行不停地打磨 。
浦文明：对长期主义理解 ， 是这样的 ， 这个长期主义不光是消费品 ， 针对所有企业 ， 所以说 ， 我们所有的团队 ， 包括我们跟所有团队分享的时候 ， 我们要跟上时代的 ， 包括跟上的时候 ， 我们所有公司围绕5个能力 ， 一个是产品能力 ， 你一定要有能力做出好的产品 ， 第二个你要有渠道能力 ， 要有全渠道的能力 ， 前面说了渠道的变迁 ， 你的团队能不能保持自己的学习能力 ， 别的渠道刚出来 ， 你能抓紧切进去 ， 抓到红利你才能得好 ， 当你有好的产品 ， 通过好的渠道铺出去 ， 你品牌力已经提升了 ， 包括品牌力提升还包括营 ， 暴光 ， 内容各个方面 ， 品牌力提升一定层面就是规模达到一定规模了 ， 你供应链能力就要提升了 ， 这个供应链不是说我祭天有工厂就供应链能力很强 ， 工厂只是一部分 ， 整个产业链中游 。
关键是你规模达到一定地步的时候 ， 你掌握了工厂 ， 最终你能不能走到上游 ， 做定单式养殖 ， 屠宰 ， 到最终都能够掌控 ， 这是我们传统企业做得很好 ， 从源头到中游到下面渠道都做得特别好 ， 这些渠道 ， 品牌就穿越周期 ， 包括十年、二十年、三十年、甚至一百年 ， 像欧莱雅一百年了已经市值4000亿了 ， 发现供应链提升一定地步的时候 ， 整个公司的组织能力跟得上 ， 最终这个事能够做成不是因为你这个模式对了或者你这个产品对了 ， 都是有一些虚东西在里面 ， 有一些是运气 ， 有的红利 。
不停组织提升 ， 学习能力提升 ， 我跟我们合伙人说过 ， 未来我们要有强烈学习能力 ， 如果学习跟不上就要为未来的人让路 ， 这样的话 ， 能保证自己整个团队的能力 。 才有机会能做成100亿美金的公司 。 所以说咱们整个公司一直打磨 ， 包括跟HR聊使命、愿景、价值观这块 ， 包括我们整个员工的培训 ， 这个是组织能力的提升 ， 甚至未来中国小梅园扩张到全国 ， 我们每个大区总 ， 是不是跟我有一样能力 ， 跟我有一样自驱能力 。 未来他是不是可以变成我一样的能力 ， 这样如果5个大区有5个跟我一样的学习能力的人 ， 我相信我们未来珍味小梅园是非常好的企业 。
姚鋆：“长期主义”应该是做品牌壁垒 ， 做长久生意 ， 而且是健康生意 。 落地做执行的时候 ， 一方面做产品 ， 做爆款的时候 ， 是有序的产品矩阵 ， 比如首先想到我第一批进入大量消费者人群是什么 ， 品牌以什么样形象 ， 以什么状态出现 ， 然后到达消费者手上的时候达到功效是什么 ， 给你使用感是什么 。 这是第一轮 。 我们比如说Mistine ， 我们强调热带美妆品牌 ， 我们的防晒和其他的粉底液之类很多的产品 ， 永远是我在这块事情上面是做得好的 ， 消费者拿到是认可的 ， 反复告诉大家我通过产品 ， 我怎么样形成长久认知 。 以及渠道的长期建设的能力 ， 这个矩阵在天猫上应该做到怎么样体量和排名 ， 然后京东上 ， 唯品怎么做布局 ， 怎么有效布局 ， 怎么布局达到怎么样体量 。 这也是建设好了产品矩阵之后我触达消费者的矩阵的长期主义 。

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