海澜之家发布半年报，营收超95亿，用研发打造“国潮”( 二 )

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优化门店体系，重视核心消费
线下市场作为其基本盘，其推出了线上线下融合发展的策略。流量投放方面通过新媒体、社区群组等流量投放的方式来引入青年消费者。在门店上，其提出了“保总量，稳发展，增坪效”的规划。在稳定总量不变的情况下，通过优化现有的门店结构，积极发展城市核心商超门店，扩展直营门店占比，推出核心旗舰形象展示店等方式来提高门店效率。根据其财报，在2022年上半年线下营收78.15亿元。

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同在线上线下融合发展上，其通过企业微信等工作，以一对一的方式实现对会员顾客的精准运营，通过门店系统来打造社区私域流量，多渠道留存获客，打造门店系统新生态。从其2020年提出累积线下会员以来，其线下会员已经超过2300万。截止报告期，其共有门店7718家，其中海澜之家直营店825家，加盟店4893家，直营店增加98家。多品牌业务直营店434家，加盟店1566家，直营门店提高46家。

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【海澜之家发布半年报，营收超95亿，用研发打造“国潮”】民生证券分析师刘文正表示，公司作为国内服装行业龙头企业，受益于国潮消费和经济内循环新趋势以及自身品牌知名度壁垒、高效供应链、多品牌全品类覆盖和完善的销售渠道网络，在疫情扰动平稳后有望在销量修复和产品提价两个维度实现持续增长。