抖音|下一个时代属于抖音吗？|东哥笔记

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百度搜索了这个标题，我得到了这样一个答案？

有创业者问我，东哥有没有认识懂抖音的专家？我说：没-有-人-懂-抖-音，不存在所谓的抖音专家。
大家都知道的一个点是，增量市场越来越难，如何在存量市场里面找机会将是未来电商的最重要趋势。但眼下可知的是， “常在河边走哪有不湿鞋” ，用户大部分时间在微信，抖音，花钱购物只是时间问题。
国内电商市场太卷，为了维持垄断霸权，阿里打了七八年的京东，打了三年拼多多，又打了两年美团，最后我们发现真正抄底的是抖音！
关于抖音大家聊了很多，我整理了一部分。
01
字节为啥做电商
海豚社·新消费50人论坛邀请过，前字节电商早期产品/商业化负责人郑洪森分享，了解了一下字节电商起源。

字节做电商目标第一是数据，其次才是商业价值，因为电商占三分之一。另外，平台不是因为流量大了，才去做的。而是用户本身有需要！
抖音电商GMV一个月800亿，全年看1万亿。而这个目标是此前张一鸣决定做电商的时候就定下的三年目标。

02
淘品牌没出来，抖音能不能做出品牌？
虽然说淘系里面的结果是没有做出来淘品牌。但是抖音里不是完全没有机会做品牌，而是取决于做品牌的投入，是只把钱投入了GMV上，还是说同时也投入到了品牌建设。

举个例子：花西子；也是一个偏淘系的品牌，花西子也是吃到了淘宝的一个平台红利做起来的，但是花西子在做的时候不仅仅是投入了GMV做增长获客，而且她在品牌建设上强化了国风的概念，向消费者传达了国风价值，从消费认知上他就是一个品牌。

这里再聊一下对于品牌的理解，什么叫品牌？

第一：品牌是产品积累的结果-销量；
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第二：品牌是留给消费者的印象。如果说按照这两个思路，在抖音也是可以做出来品牌的。
03
品牌生意≠流量生意
做品牌和做货不一样，品牌是有生长周期的。抖音确实能实现规模和效率在短时间内爆发，但绝大多数的新消费玩家，是不具备一些逻辑的。最忌讳的还是在把品牌生意，当作流量生意来做。
1、全域成熟的渠道建设

新消费团队，渠道拓展能力不说，普遍用户运营质量和全域接流效率都很低。

2、产品自带高复购属性

绝大多数新消费的产品，复购率稀烂，而团队又缺乏精细化运营的能力模块，人为拉复购的组件能力很弱。

3、长线健康的盈利模型

新消费这批玩家，绝大多数都缺乏对最终到底怎么挣钱的深度思考。

在抖音看到了流量蓝海，用低价引流款规模化拉新获客，但却没有承接款，利润款能高效地把用户“渡”过来。
04
为什么选择抖音来做商业化？
海豚社&鸿儒品牌加速成长营活动中，关于为什么要做抖音，第一期导师字节电商早期负责人郑洪森告诉我们三个原则：
第一，基本原则用户在哪，市场就在哪。

抖音体系里面45岁以上群体又40% ，其中买东西的up值是年轻人的1.5倍。中老年用户消费能力非常强，一个用户一个月能买6-7单。现在可能更高。