抖音|下一个时代属于抖音吗？|东哥笔记( 二 )

第二，新渠道对新玩家友善，老渠道没钱没法打。
第三，中老年群体，人群本身有一个特点，就是受教育程度低。很多中国人是看不了头条的图文内容的，因为阅读水平非常低，消费不了，所以必须做视频类的。

直播购物场景，对他们来讲更接近于线下的消费场景，你可以去互动，可以看到一个真实的销售给你讲解。本质上是品类跟渠道的适配性的判断，这是一个基本点。
第四，我是希望做品牌的，所以抖音下是做品效合一的。体现在结果上，就是心智占领和直接成交。基于这些点，我觉得all in抖音是我的必选项。
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抖音起盘案例
之前北京面基了一个做饼干的项目，去年下半年起盘，做了三个亿。至今年底看估计至少翻倍的增长。这个速度惊呆我了。他讲了高速增长的3个要点，让我大受启发。

1、抓住抖音红利，做自己IP 总营销费率低于20%

2、天猫承接抖音外溢流量销售占比稳步提升

3、爆品策略核心sku占80%销售额
抖音拼的是创意。抖音平台不变的永远是优质内容，短时间拼运营，最后拼的一定是优质内容，内容的差异化来自于创意和执行，这是区别于其他直播间起盘获量的优势。
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做抖音不要低价收割
一个发现，抖音直播有一种恶性竞争，原本99元一瓶，现在199给发5瓶-8瓶，买一次用一年，属于囤货。低价是会收割一部分用户，但单次消费足量，没有后期买单，没有复购，这种价格体系带来的是一种不良发展。
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实操分享，适合准备做抖音的深度思考
准备做抖音的可以考虑这三个方向，抖店、直播带货和搜索，其中搜索不是用来卖货的，适合于不靠线上成交，引流到私域成交的企业，做生意还是需要天时地利人和，做一个路线定制一个方法并且严格执行。

海豚社，跟高露洁抖音直播操盘手登哥交流，抖音直播带货挣到钱的三个因素。

第一个因素是降低对人的依赖性。

第二个因素是了解你这盘货和什么流量渠道的用户是匹配的。

是广场推荐进来的流量，还是短视频筛选过来的稍微精准流量，还是付费购买的流量，还是通过图文去获取的流量，还是通过搜索去获取的流量。
到底你想要哪一块的流量，哪个用户对你的产品它是不是最匹配的，他对你的定价是不是匹配的。这点要选择好。

第三个因素就是做抖音，你无法抵抗平台变化和行业内卷以及它的算法的黑盒。

所以说抖音在抛弃你的时候，他不会跟你道歉的。那么在这种情况下，你必须用复制，用矩阵才能抵消这里面的很多的偶然性，以及你遇到一个坎儿，你绕不过去了怎么办？

我认为，不要去尝试解决问题。我们回到本质，绕开问题就不去解决它，随他。我们只要考虑怎么赚钱就好，这样才能解决复制性的问题。
写在最后
对于品牌，有很多纠结，低价还是高价？天猫还是京东？抖音还是快手？公域还是私域？似乎每个都应该做。有什么决策技巧？博弈论就很有用。
我认识很多很赚钱的电商，我发现他们的核心竞争力只是选择了一个舒服的市场而已。选择大于努力！