争议中的波司登：四年涨价80%，高端化进展如何( 二 )

价格带的上移，带来了品牌毛利率的持续上行。数据显示，波司登品牌的毛利率从2018财年的53.6% ，提升至2021财年的69.4% 。

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▲来源：波司登财报截图今年6月，波司登披露2021财年业绩，营收同比增长20%至162.14亿元，净利润同比增长20.6%至20.62亿元，整体毛利率达60.1% ，同比上升1.5个百分点。净利润较2013财年增逾14倍。表现在资本市场上， Wind数据显示，近五年波司登股价已累计上涨647.64% ，目前报3.8港元/股，总市值约414亿港元。不过，今年以来，波司登股价累计下跌17.61% 。
据媒体报道，在今年6月24日举行的线上业绩说明会上，波司登执行董事、集团高级副总裁兼品牌事业部总裁芮劲松曾提到，这几年，波司登产品价格在“拼命往上走” ，这会给部分消费者在购买波司登羽绒服上带来压力。
但是芮劲松称，波司登3000元的风衣羽绒服和6000元的高定羽绒服依然有人愿意买单，在持续提升品牌力的同时，产品价格还将继续上探，尤其是类似于风衣羽绒服等创新产品。
财报显示，截至2022年3月31日，波司登品牌羽绒服的线上销售中，单价超过1800元的羽绒服占比已由上年同期的31.8%提升至46.9% 。
中端以上，高端未满？
据东兴证券研报，中国羽绒服市场分价格带看，从金字塔顶端至下，国际高端羽绒服品牌盟可睐、加拿大鹅，定位万元以上， 2000-8000元的价格段竞争还比较空白，国产羽绒服品牌定价基本在2000元以下。
“波司登在2021年风衣羽绒服的价格定在3000元以上，极寒系列在5000元附近，登峰2.0系列定在万元以上，表明了公司抢占高价格段市场的决心。 ”东兴证券称。
从今年双十一的销售数据来看，波司登万元羽绒服的表现并不理想。 13日，中新经纬在波司登天猫官方旗舰店内看到，该店拥有2095万粉丝，但店内登峰2.0系列券后价12510元的羽绒服目前月销量仅为7件，其他万元以上的羽绒服也仅有寥寥数人付款。不仅如此，店内部分券后价在5000元以上的羽绒服月销量也不佳，不少款式的销量都是个位数。

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▲来源：波司登天猫官方旗舰店截图相反，售价在1000元左右的波司登羽绒服则很受消费者欢迎，一款券后价844元的羽绒服，月销1万+ ，成为店内羽绒服热销第一名。
而在同一电商平台上，加拿大鹅官方旗舰店内，羽绒服销量最佳的是一款男士马甲，售价4500元，月销400+；其次是售价12500的男士派克大衣，月销200+ 。
不仅如此，中新经纬近期走访北京市场发现，波司登部分线下门店所售羽绒服大多低于3000元，想要更高价位的羽绒服甚至还需从其他门店调货。
双十一期间，中新经纬在朝阳区常营商圈附近的一家波司登快闪店内看到，店内推出了打折、满减的活动，优惠后的羽绒服售价大多低于2000元。 “有一些新款比较贵，但不打折， 3000多元。 ”店内销售人员称。当被问及店内是否有更高价位的高端产品，该销售人员直言没有，并称可以去专卖店看看。
随后，中新经纬在该商圈内一家波司登专卖店内看到，相比快闪店，这里的羽绒服款式更多。不过，销售人员同样表示，店内高价位的羽绒服一般都是2000多元、3000多元，如果有消费者想购买5000元左右的产品，则需要从别的门店调货。