华为|天猫双11，爆款制造机，如何持续「造新」？( 三 )

通过 HEYSPACE新品数字化体验空间，消费者可以沉浸式与新品互动，这种感官上的丰富能让品牌迅速与消费者拉近距离。
此前观夏与天猫小黑盒联合推出的「HEYSPACE金秋庭院」线上展览，通过全景720度展现品牌首发新品与核心产品系列，联动线上与线下空间，观夏的情绪价值就被大大释放。
今年， HEYSPACE 新品数字化体验空间会在双11全面开启， BURBERRY ， VERTU ， BLUE BOTTLE等三大国际品牌已率先入驻。
除传统渠道之外，直播的体验对于新品来说也必不可少。今年天猫小黑盒重点打造的XR直播秀 - 针对服饰行业的“超级秀场” ，和超前消费电子新品发布IP“超级发布” ，也在双11隆重亮相， 1000+商家可以一键升级场景直播间，使得一切都“可穿、可学、可买” 。
天猫小黑盒超级秀场
好的“内容和体验”能让新品更容易被接受，但一切的前提是，如何保证新品从一开始就不被“扼杀在摇篮里” ，这要求品牌能清晰的洞察消费趋势，背后需要数字化能力的支撑。
而天猫小黑盒频道在今年4月全新升级后，也通过新品资讯、新品短视频、新品日历等全新内容和玩法，串联消费者逛新和买新的消费全路径，助力实现新品全生命周期的运营。
比如，对于工作党来说，眼部疲劳就令人异常头痛，在天猫小黑盒的人群需求洞察后，就有了人鱼泪智能润眼仪这样的产品，其智能润感模式可以快速补水，缓解眼部疲劳。根据天猫小黑盒的数据，该款新品在今年618期间，完成了350万+的成交。
这背后依靠的是什么？是TMIC、天猫U先与天猫小黑盒的数据与营销能力共建的“数字化上新”解决方案。这个为品牌上新构建从数据指导研发、拉新、试用、复购等全链路的赋能护航的体系也是天猫小黑盒区别于其他新品平台的核心之一。
TMIC负责研发，基于阿里电商平台大数据，及时捕捉甚至超前一步洞察新消费趋势；天猫U先负责拉新，从万千用户的“试用报告”中为品牌增长找到了答案。而天猫小黑盒，负责链接新品和追新用户。
数据显示，近3年，天猫小黑盒的新品孵化成功率从5%提升到了60%以上。在天猫小黑盒频道持续沉淀的重度追新人群也已超过了8000万。
正如逸仙联合创始人、小奥汀品牌总经理吕建华此前接受36氪采访说的那样，对于品牌方来讲，天猫小黑盒不仅仅是一个平台，它更像是一个共创造新品的伙伴， “在（开发新品）这个过程里，天猫小黑盒连接、打通的能力，为我们带来了很多机遇。 ”
过去几年，新消费趋势的更迭让众多品牌受益，新品作为定义消费趋势的代表成为了品牌们参与竞争的重要砝码，但品牌需要清晰的知道，这不是一场独角戏，而是与平台和消费者的三方“共谋” ，这场“新品”实验离开了谁都注定不会顺利。