东南亚|阿里京东同时出手，东南亚电商大变天( 二 )

（Shopee季度订单数量，图源：sea财报）
另一边，今年二季度， Lazada在东南亚的订单量同比增长10% ，但到了第三季度订单量又出现同比下跌，成为阿里国际零售业务订单总数同比下降3%的主要原因。
两个平台订单量出现下滑的原因，除了线下购物逐渐恢复之外，还有很大一部分原因是东南亚的直播电商正在迅速崛起。
去年2月， Tik Tok正式推出了TikTok Shop ，首站落地印尼。今年4月又先后在马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家上线TikTok Shop 。
相关数据显示， Tik Tok电商 2021 年 GMV 约 60 亿，其中印尼市场贡献了约 70% 。
在今年开辟更多市场后， TikTok Shop接连开启了多个大促活动，比如7月马来西亚市场的“Sama Sama！Hot Deal！”、8月新加坡国庆节时举办的“TikTok Shop 8.8 Sale” ，以及多个国家/地区举办的“9.9超级购物日”和双11大促等等。

和其他巨头相比算是姗姗来迟的Tik Tok ，正在通过每月的造节大促抢占用户心智，培养用户的消费习惯。
Tik Tok的加入让东南亚电商战事再次升级，虽然在体量上还不足以和Shopee和Lazada相比，但Tik Tok在东南亚地区已经在逐步形成生态，在东南亚很多用户的电商习惯还未养成的情况下， Tik Tok依然有机会凭借直播电商后来居上。

东南亚依然是片蓝海虽然电商巨头在东南亚已经鏖战多年，但如今的东南亚依然称得上是一片蓝海。
2021年，东南亚电商市场规模为1200亿美元，预计在2025年实现倍增，达到2340亿美元。
研究机构eMarketer统计的数据显示，目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率平均值仅为2.5% ，最大电商市场印尼的渗透率也仅为4.26% 。作为对比，中国实物电商渗透率约为25% 。
和东南亚电商渗透率形成鲜明对比的是， 2021年，东南亚互联网总用户达4.4亿，东南亚平均互联网渗透率已高达75% ，而截至2022年6月，中国互联网普及率才达到74.4% 。
高互联网普及率和低电商渗透率，意味着东南亚的电商市场还有着巨大的发展潜力，留给电商玩家们“淘金”的空间依然很大。
除此之外，东南亚的人口结构呈现年轻化趋势， 35岁以下人口占比超过50% ，消费市场由年轻人主导，而年轻人多的地方，往往消费更加旺盛。

（图源：亿邦动力）
更重要的是，东南亚电商市场上，还没有出现淘宝和京东一样建立了牢固护城河的电商平台，消费者还没有养成对平台的忠诚度，所以新玩家依旧有机会发展起来。
东南亚电商市场是一块诱人的“肥肉” ，但想要咬下这块肥肉，还需要修炼好内功。
其中最重要的事情就是本土化，东南亚有着丰富的语言环境和不同的宗教信仰，如果照搬国内经验会遇到水土不服的问题。
只有做好长线备战的准备，因地制宜制定本土化策略，才有可能真正打开当地市场。
作者 | 李迎