运营商|表面风光？运营商政企业务需自我警醒“集成商陷阱”！( 二 )

另一方面，真正的价值都在产品、技术和服务上。
其实做不做集成商不是问题的关键，问题的关键在于，在项目中有多少你的产品和服务。
过去运营商不注重创新，在产品端的能力一直相当匮乏，但在过去几年的专业化改革之下，这种状况有所改善，开始有了一些自己的核心产品和服务。
当下的问题可能有两个：一是产品质量不高；二是内部协作机制不畅。
产品质量不高，不能满足客户的要求，自然无法被集成到方案中；而内部协作机制不畅，很多省公司拿下的项目，可能缺乏对内部能力的认知，可能缺乏内部协作的动力，可能单纯地想当个单纯的甲方，避免内部纠缠的麻烦，仍然会优先选用外部第三方产品。
对运营商来说，当前最重要的就是聚焦做好自己的产品，做优势能力的输出，集中精力用在研发，持之以恒地提升产品质量，至于谁集成谁，账面收入有多少，这反倒是次要的。
如果有一天，运营商的产品（除网络以外的产品）能频繁被集成到其他总集商的方案中，这可能比上千亿的账面收入更值得夸耀。