美国|月薪两万给美国人直播我在县城“蚌不住了”( 二 )

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更让一些公司感到紧张的，是这一套玩法从深圳传回到河蚌的供应地---浙江绍兴。一直以来，绍兴河蚌批发市场就是国内开蚌取珠的大本营，绍兴玩家加入跨境直播，也意味着深圳的大小直播间不再具有供应链优势。
“深圳卖家从绍兴采购来的蚌会在半路死掉，如果是爱迪生品种，拿柠檬酸泡一下还可以补救，但其他品种，他们就毫无对策了。“田树林说。
临近供应链的绍兴卖家，就不会出现这类损耗。很快，绍兴就取代了深圳的位置，一些TikTok开蚌的头部账号，也就此产生。
竞争的激烈已令田树林的团队越来越焦虑，而中美文化差异带来的打击，更令他们雪上加霜。
“今年4月份之后，TikTok的开蚌账号被大量封杀。”田树林说。最主要的原因，是遭到欧美观众的大量投诉，TikTok也受到当地动物保护协会的施压，开始采取措施。
“他们认为这种方式很残忍，但国人一般对此没什么感觉。”他告诉虎嗅。今年1-3月份，开蚌销量还很可观，但4月份之后，业绩急速缩水，许多新卖家已丧失入局机会。
不断升级的水晶直播之战
实际上，河蚌赛道的跨境直播卖家所遭受的压力，在其他品类卖家身上同样上演。
董奇莫是一名入行9个月的TikTok水晶主播，在此之前，她是一名有两年经验的大学生口语培训老师。
据董奇莫描述，她的入行经历非常魔幻。彼时，厌倦了培训工作的她在网上随意搜索了英语、主播两个关键词，百度贴吧上一则Facebook水晶主播的招聘信息映入眼帘。权衡之下，董奇莫放弃了内陆省会城市口语老师的工作，只身来到江苏连云港东海，人口约100万的县城。
“这边懂英语的本地人非常之少，能流利运用的更是稀有动物。”董奇莫说。但就是这样一个小县城，却供应了全国约60%的水晶，大大小小扎入水晶海外直播的公司约有四五百家，造富神话不断涌现。
据董奇莫描述，TikTok上的许多头部水晶账号很多在东海，一个团队一天可卖到3万美元的业绩，若折算成水晶数量的话，大约能有半吨。但除头部卖家之外，大部分人还在1000-2000美元/天的水平徘徊。

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与开蚌直播一样，水晶直播也是国内卖家最早摸索出的海外直播玩法，起初是一些水晶批发商在Facebook上直播。
“我最初来到东海就是在Facebook上直播，一场直播能有10个人看就谢天谢地了，但与TikTok不同的是，参与的多是美国的水晶小批发商，因此销量也不错。”董奇莫说。
据她所述，美国的水晶零售价格比国内高很多，这些小批发商从东海进货之后，回到美国售价仍可以翻五倍。他们的销售渠道比较零散，或是线下社区集市，或是干脆在家中yard（庭院）摆摊售卖，还有一部分小批发商会在社交媒体和独立站销售，往往利润也不错。
虽然Facebook的直播观看者寥寥，但巨大的价差仍令一批东海卖家嗅到商机。随着TikTok在北美的兴起，董奇莫等从业者也盯上了这一流量更大的平台，造富故事开始涌现，许多英语主播借此开创了自己的公司，从普通的英语老师一跃变成老板。
但与此同时，内卷的压力，也来到水晶跨境直播这一边。
首先，卖家的囤货压力越来越大。据董奇莫描述，水晶直播大概分三个阶段，起初是水晶平播，展示各种单品，后来演变成铲水晶（lucky scoop，铲水晶碎石和成品），再后来升级成水晶转筒，一边旋转，主播一边筛选。

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