美国|月薪两万给美国人直播我在县城“蚌不住了”( 四 )

但截至今时今日，Facebook宣布10月1日关闭直播带货功能，亚马逊Prime Day的网红直播观看人数寥寥，而TikTok的东南亚直播做得如火如荼之时，欧美直播却频频传出收缩的消息。
北美的直播生态令巨头们集体哑火。
与此同时，不少入局玩家在摸索一段时间后终于承认，北美直播经济比想象中还要稚嫩得多。
有部分业内人士认为这与北美直播市场缺乏巨头教育市场有关。
“当年抖音直播电商之所以能做起来，是有淘宝直播等平台在前面铺路，但在美区还没有人大量投入教育市场。”某国内电商资深人士在分析TikTok直播为何没在美国兴起时，如此说道。
了解美国市场的Voilà! 创始人尚可则告诉虎嗅，“美国公司更喜欢专注于自己的一亩三分地。比如Facebook专注于做社交平台、亚马逊则专注于电商，即使开启别的功能，也只是辅助。相反，中国公司喜欢一生二、二生三、三生万物。”
公司发展模式不同也间接培养了不同的线上消费习惯。研究海外社交电商的资深人士荀雷告诉虎嗅，中国消费者已习惯于使用一个单一且庞大的应用，在其中完成社交、购物等各种功能。但欧美消费者想购物时，更多会考虑专门的网站，很多人认为TikTok只是用来娱乐。
当众说纷纭之际，一些业内人士也开始反思中美两国生活方式的差异，在他们眼里，直播电商之所以未在美国兴起，本质上是生活土壤的问题。
在美国生活多年的社交电商资深人士王洋告诉虎嗅，在美国，社交聚会是人们的重要生活方式。下班之后，很多美国人会选择去BAR喝一杯，与朋友或陌生人social 。
这个黄金时段，很多人并不会选择宅在家里，即使在家的美国人，也会把观看HBO、奈飞的剧集或者NBA等各项体育赛事，当成消磨时光的主要方式。
田树林在讲述其主播经历时也曾提到，TikTok的美区直播，当地晚间并没有太旺的人气，反而午休期间（北京时间凌晨1-3点）才是最火的时段，许多公司会在此时段安排自己业务能力最强的主播，以求获得更高人气。
“在我眼里，TikTok的主要竞争对手根本不是Facebook、Ins这样的社交巨头，而是奈飞、HBO、NBA 。”王洋说，“国人下班之后没有好看的剧、也不习惯过多social，短视频、直播才能‘趁虚而入’ 。”
在王洋看来，直播电商若想争夺更多年轻消费者，提高内容竞争力才是根本。反观欧美直播现状，除中国卖家的直播间互动性、娱乐性较强之外，许多线上直播还停留在“冷冰冰”的介绍产品阶段，就像把电视购物的模式换了一个平台。
娱乐和互动或许是解药
纵使美国直播有种种不足，这一市场的高客单价和相对宽松的商业环境，仍令许多中国玩家难以割舍。他们之中很多人仍在不断探索，意欲把握更多机会。
DC.Wang和Newme创始人顾俊就在此列。DC.Wang告诉虎嗅，目前TikTok美国区还未开通小黄车和shop权限，反而是入局最好时机，一旦全面开放，很可能意味着大量中国卖家的涌入，届时很可能会像英国站一样严重内卷。而顾俊更是选择all in TikTok，即使TikTok欧美区被传收缩时，他的团队每天仍有大量发不完的包裹。
多位业内人士告诉虎嗅，做美国直播，选品非常重要。比如有很大价差的水晶、手机壳，比如海外没有货源的国内手工艺品，又比如有定制属性的产品。选品选得好，利润空间可以达到好几倍，消费者对漫长物流的耐性也会增加（有时TikTok美区物流时间长达一两个月）。
但在DC.Wang等业内人士的眼里，在美国做直播，娱乐性和互动性更为关键。

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