美国|月薪两万给美国人直播我在县城“蚌不住了”( 三 )

lucky scoop和水晶转筒都颇有些盲盒意味，但也导致SKU越来越多，最多时，水晶种类可达到三五百种，这也令直播卖家的资金压力急速上升。
除囤货压力之外，水晶的破损率和超重问题还常常困扰着跨境直播卖家。售后及物流成本激增，令这一赛道的门槛越来越高。
“三五十万的备货量是最起码的，几百万资金也并不少见，对于新手而言，水晶跨境直播的红利已经很小了。”董奇莫说。做了9个月水晶主播的她，也开始寻找其他机会。
美区直播尴尬吗？
在TikTok的直播榜单上，凡是涉及水晶、开蚌、玩具、3C等品类的直播，排在前几位的往往都是中国卖家。但田树林和董奇莫的经历，在某种程度上已折射出中国卖家入局北美直播所遭遇的困局。
在不少从业者眼里，目前的北美直播生态总透露出一丝不上不下、不温不火的尴尬。
这首先就体现在英语主播的薪资水平上。据田树林和董奇莫告诉虎嗅，随着TikTok直播对口语流利度要求越来越高（直播过程中主播英语太差会被封号），英语太差的主播逐渐被淘汰，国内的跨境主播行业吸纳了越来越多的英语专业人士和刚毕业的留学生。
他们的薪资起点相较很多行业并不算低，据董奇莫称，除了刚毕业没经验的人，一般底薪都会在8000左右，若再加上销售提成，很多人入行不久工资都能达到一两万上下。
“但也不过如此了。”她说，“我见过月薪最高的主播也就在8、9万元左右，这种收入水平有时还赶不上抖音一个普通美妆主播，这一行看上去像是卖方市场，但想象空间并不大。”
造成这一局面的本质原因则是跨境直播的营收水平。
多位业内人士曾向虎嗅透露，TikTok直播虽然流量很大，场观人数可达10万人，但转化率并不高。
“多数直播间的转化率大概在2%-7%之间，一般能到5%就已很不错了。”田树林说。据他描述，他们开蚌直播收益最高的时候，大约是4个小时3000-5000美元，若直播水晶的话，一场4小时收益有1000美元，基本上就算中高水平。
国内最早入局TikTok的玩家之一，TK百亿联盟创始人DC.Wang也告诉虎嗅，场观10万人的直播间，能有500美元的收益已算不错。
“成功者转化率尚且如此，更别提还有大量失败者。”田树林补充道。在他身边，有很多还未搞清打法就匆忙入局的小白玩家，怀抱着很大希望砸钱投直播间、购买专属网线（适用于跨境网络，费用较高）、招聘月薪两万的英语主播、并为每个直播间配备两个助理。但他们的结局往往是血本无归。
北美直播带货的不温不火，也令一些大玩家和大品牌暂无兴趣入局。
“很多大卖看不上TikTok直播这点利润，对他们而言，花费的精力与收益相较，并不是件性价比高的事。”田树林对虎嗅说。
“北美直播的真正对手是NBA和HBO”
北美直播生态为什么不及预期呢？无数满怀希望入局的从业人士都曾在心中默默嘀咕过这句话。
要知道，随着国内直播电商和网红经济的兴起，这种新模式一度被寄予很大希望。据报告，2022年曾被当作是美国社交购物崛起的一年，eMarketer曾预测美国社交商务将同比增长 24.9%，使市场从 366 亿美元增至 457 亿美元。
在此趋势之下，不仅跨境卖家跃跃欲试，海外社交巨头和电商巨头也受此感召。
Facebook和Instagram相继开启直播带货，亚马逊也曾于今年7月的Prime Day邀请诸多网红参与直播，TikTok更是对此寄予厚望，不仅在英国站开通了小黄车和shop功能，美国站也可引流至卖家的独立站。

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